营销优化与成本控制双管齐下、市场拓展与全产业链布局深化、保供能力与产品品质持续提升……眼下，江苏农垦农业服务有限公司（以下简称“苏垦农服”）正在江苏广袤的田野上，以全农服务为核心，塑造社会化服务价值链，构建起覆盖农业生产全链条的“共赢方程式”。

 

　　苏垦农服根据农资产品特性制定不同的营销方案，秉承常规品种保量、特殊品种增利的原则，对于氮肥等常规刚需产品，压低成本、薄利多销、以量取胜；对于复合肥、有机肥等个性化、定制需求较强的产品，集中做利润。培育优秀营销人才，利用“三夏”“三秋”等重要节点开展专题培训、竞赛比拼，在实战中比营销技巧、比盈利能力，把经营业绩作为人才评优评先的重要依据。制定科学营销策略，定期举办价格促销、限时优惠等活动，增加客户黏性。优化采购模式，扩大询比价范围，打造产品的成本、质量、货全优势，目前农资集采比例98%，向源头厂商直采比例达90%，试点农药价格竞争性谈判，小麦季83个品规降本13.6%、水稻季108个品规降本10.82%。

 

　　在保障江苏农垦内部供应的前提下，苏垦农服不断拓宽外销渠道，积极参加系统外农场化肥招投标项目，中标率超90%，已累计中标20个县区25个政府农药采购项目，分公司农药外销增长41.38%，突破“千吨”大关。扛牢“江苏农垦全农服务”16家县域中心牵头重任，优化产品组合销售，开展农资供应、技术服务、粮食回购等贯穿农业生产全过程的社会化服务，帮助农民实现高效生产，并不断扩大营收范围。利用好港口码头、火车站点等，占领枢纽要地，就近销售、就近发货，实现以点带线、以线扩面的市场辐射。定期组织农技培训会、实践观摩会，邀请各片区经销商、种植大户参与培训观摩，形成口碑效应，惠及农户超1.2万人。

 

　　与此同时，苏垦农服不断扩大采购渠道，化肥采销连续两年超“百万吨”，连续6年入选“农资流通行业保供重点企业”名单。完成2022—2024年度国家化肥商业储备任务10万吨，新中标2024—2026年度国家化肥商业储备任务6万吨。推进研发优质绿色产品，与南京农业大学合作完成不同地区水稻专用缓混肥的配方设计，并在江苏农垦6家农场及2家农科所进行试验示范，实现了减肥省工增效的目标；与江苏省农业科学院合作开发秸秆基质块低碳化制备关键技术取得进展，运用新方法制备的秸秆基质块小试产品所培育秧苗壮秧指数高、盘根性优良，展现出良好的应用前景。