以下文章来源于品牌农业进化论 ，作者肖然踞点赢销

      各类跨年演讲纷纷落幕了，除了贩卖焦虑之外，更多地讲述了这个时代变迁的人间悲欢故事，结合名人名言对大众的一次心灵鸡汤的洗礼。农资行业也不例外，鸡汤提供情绪价值，虽然无效但是有用。

      如何冷静客观地看待农资行业的变化，科学分析农资营销的难点痛点，展望2025年，广大的农资厂商如何突破内卷，从精神内耗突破发展的新空间？

      2024年的农资行业充满挑战，农资价格大幅波动，尿素价格暴跌，国家推出磷肥禁止出口政策，加上国际环境的剧烈变幻，农资厂商面临重重困难。但困难中往往潜藏着转机。

      如果还有专家建议农资厂商是要依靠增加销售人员，投入推广费用，示范试验地推战术，那么你可要小心了。因为新媒体时代，所有的营销逻辑都必须重构。展望2025年农资营销的关键要素，笔者凭借多年农资品牌实战咨询经验，给广大农资厂商提出科学合理的市场规划与营销建议。

      正值拉多美集团中山大学EMBA班第十期研学，中山大学副教授朱传奇的一讲授的一段话让我收益良多。人类对未知的恐惧与生俱来，这种直觉反应导致人们错了一个关键事实：不确定性和可能性是同一问题的两个方面。好比一枚价值1元的硬币，无论是正面的可能性及背面的不确定性，都不能改变硬币的属性和价值。

      壹：

      2024年农资营销大事件回顾

      尿素产能过剩，价格暴跌，市场动荡

      2024年尿素价格的走势犹如坐过山车般刺激。年初尿素价格相对平稳，像部分地区的中小颗粒尿素出厂报价大概在2300 - 2350元/吨。然而到了年中，价格急转直下，出现暴跌。例如7月24日，全国尿素价格大幅下跌，中小颗粒主流出厂报价参考2000 - 2100元/吨，有些地区价格下跌幅度超100元/吨。

      这一暴跌现象是多种因素共同作用的结果。2024年12月即将结束的时候，部分地区的尿素出厂价最低跌破1600元，逼近厂家成本线。从供应方面来看，2025年尿素产量增加到9000万吨/年，实际需求5000万吨。复合肥产能2亿吨，而实际需求不超过6000万吨。

      部分厂家前期进行了产能扩张，使得市场上尿素供应量增多，再加上一些厂家生产效率提高，进一步加大了供应压力。从需求端分析，由于上一年秋季粮食收益不理想，东北玉米价格跌破0.7元/斤，种植户大面积亏损。

      很多农资厂商在大田区域喜欢进行的冬储，都是依靠尿素行情的波动来赚钱，出订货优惠政策。钾肥受到国际钾肥采购大合同的影响，基本上波动不大。而涨多跌少的磷肥才是冬储关键的左右手。

      除了国内经济下行和产能过剩内卷之外，美元进入降息通道，大宗商品将迎来缓慢的上行通道。展望2025年的尿素行情，剔除尿素禁止出口的政策因素的影响，尿素价格下探的空间不大，将维持在一定的区间内震荡，尿素行情如果失去了金融属性，回归生产资料的属性就是大概率的事情。

      磷肥禁止出口，涨多跌少的磷肥开始挤泡沫

      在尿素价格暴跌之时，国家出台的磷肥禁止出口政策，对依赖出口市场的磷肥厂商而言，无疑是沉重一击。磷肥是农资市场的重要组成部分，出口受限后，国内供应量增加。

      以前不少磷肥厂商将相当比例的产品出口，国内和国际市场的价格体系与供需关系相互影响，出口受限后，原本出口的磷肥只能转内销，国内市场供应量突然增大，价格承受巨大压力。

      市场上炒作的新能源磷酸锂铁电池对磷矿的需求，最后证实为对磷矿石价格影响不大，而磷矿石无厘头暴涨的2-3倍。而磷肥价格也水涨船高。从复合肥原材料成本来看，一个磷肥养分的成本比一个尿素养分的价格高了40%以上。

      2024年上半年农资上市公司的半年报显示，家有磷矿的复合肥企业无一不赚得盆满钵满。毫无疑问，磷肥的成本优势成为主要的因素。而众多无磷肥资源的农资厂商，深受磷肥动不动就涨价毁约的痛苦，如果磷肥能够进入合理的价格区间，这对中小农资厂商将形成利好!

      未来磷肥价格毫无疑问将进入缓慢的下行通道。复合肥的原材料成本将大幅度下降。这对挤出复合肥价格泡沫，加速回归生产资料的本质，将带来积极的影响。

      农资市场供需失衡，竞争白热化

      尿素价格暴跌和磷肥禁止内出口政策的双重打击下，农资市场供需失衡的问题越发凸显。一方面，农产品价格低迷，农民对农资投入减少。2024年粮食价格没有明显上涨趋势，农民在种植时会更精细盘算，减少化肥、农药等农资的使用量。

      全国农资厂商超过6万家，农资厂商生产成本不断上升，原材料价格波动、环保投入增加等因素都在推高成本。这种供需失衡加剧了市场竞争，许多厂商为了争夺市场份额，采取低价策略，进一步压缩了利润空间。

      农资市场产能过剩，价格内卷，加上农民施肥水平的多重因素的影响，在市场总量不断萎缩的大环境下，各农资厂商将竞争更加激烈。农资市场进入挤泡沫的时代，你不把别人挤出去，你就要被别人挤出去。

      新型肥料研发进展迟缓，影响市场活力

      2024年，新型肥料研发未达预期，对农资市场产生了一定影响。新型肥料本应是农资市场新的增长点，能够满足农民提高作物产量和品质的需求。但研发中的技术难题、资金投入不足和市场推广难度大等问题，导致研发进展缓慢。

      通过农资上市公司的报表来看，各大企业对新产品研发的投入没有太大的增长。针对过百亿的销售，农资类上市公司的研发投入连1%都不到，与华为研发投入动辄10%以上的研发投入来说，还是相对匮乏。非上市类的农资厂商的研发投入更是少得可怜。所谓的新产品研发，就是各种添加剂的混合体，至于效果就很难评估了。

      例如拉多美集团在没有原材料优势的前提下，数十年如一日死磕高塔腐植酸钾活化技术，其主打产品墨翠获得了惊人的增长，成为拉多美集团的核心竞争力！

      减肥增效，绿色发展。未来国家将进一步压缩复合肥的生存空间，要么转型，没有能够形成复购的好产品，很难成就品牌，而新产品的研发和销售增长，将成为未来农资营销竞争的胜负手。

      农业政策调整，影响农资市场布局

      2024年农业政策调整对农资市场影响较大。政府加大对农业可持续发展的支持力度，鼓励绿色农业、生态农业发展。这一政策导向使一些不符合环保要求的农资产品受限，也影响了农资厂商的市场布局。

      一些高污染、高残留的农药产品逐渐被淘汰，生产这类农药的厂商不得不进行产品转型或升级。而能及时调整生产方向，研发和生产绿色环保农资产品的厂商，则迎来了新的发展机遇。

      贰：

      当下农资市场环境剖析

      市场竞争激烈，洗牌加速

      当前农资市场环境竞争激烈且洗牌加速。尿素价格暴跌和磷肥禁止出口政策双重打击下，许多农资厂商陷入困境。小厂商因资金实力弱、抗风险能力差，纷纷被淘汰。新进入者不断涌入，他们带来新的技术、理念或商业模式，加剧了市场竞争。这种激烈的竞争环境促使行业洗牌，优胜劣汰成为必然。

      需求土地流转加快，产品升级刻不容缓

      随着农业现代化推进和农民收入提高，农民对农资需求发生变化。他们不再满足于传统化肥、农药等产品，更注重产品品质、效果和环保性。

      农民现在更倾向于选择高效、低毒、低残留的农药，以及能提高土壤肥力、改善土壤结构的新型肥料。这就要求农资厂商紧跟市场需求，不断进行产品升级和创新。

      而新型肥料的研发，需要更多的资金投入，更长的时间研发，这对中小农资厂商来说，无疑是面临着巨大的挑战。

      政策导向清晰，环保成为关键指标

      从国家层面看，环保已成为农资行业发展的关键指标。政府不断加强环保监管力度，对不符合环保要求的企业采取严厉处罚措施。部分农资企业因环保不达标被责令停产整顿。这就要求农资厂商加大环保投入，确保生产过程环保达标。

      土壤酸化、重金属超标和抗生素污染加剧，造成农产品产量增加，而质量和品质下降，特别是农残超标，更是让农产品销售雪上加霜。特别是蔬菜瓜果的农产品检测更是令人担忧。

      绿色环保的土壤安全，才能让农产品品质提升，农产品安全才有保障。未来农业的发展，应该遵循国家提出的“土十条”，加快土壤修复，实现生态农业，保障绿色农产品的安全。

      市场不确定性增强，风险管控不易

      农资价格波动、政策调整和国际市场影响，使得当下农资市场不确定性增加。农资厂商面临价格风险、政策风险、市场需求风险等多种风险。厂商难以准确预测农资价格走势，在生产和销售决策上困难重重。风险管控成为农资厂商必须面对的重要课题。

      叁：

      2025年农资营销关键要素展

      品质与服务成为核心竞争力：在激烈的市场竞争中，品质与服务是农资厂商的核心竞争力。只有提供优质产品和服务，才能赢得农民的信任和忠诚。

      品质提升路径：农资厂商要注重产品研发和品质提升。在研发方面，加大投入，与农业科研机构合作，像和农业大学相关专业实验室合作，共同研发高效、环保、安全的农资产品。生产过程中，严格把控质量关，采用先进生产技术和设备，确保产品质量稳定。

      服务强化措施：同时加强售后服务体系建设。建立专业售后服务团队，为农民提供及时、有效的支持。比如，提供农资使用技术指导，包括施肥、施药的时间、剂量、方法等；设立售后服务热线，及时解答农民使用过程中的问题；对有质量问题的产品，及时退换货。

      数字化转型加速：随着信息技术发展，数字化转型是农资行业重要趋势。

      精准营销实现方式：通过数字化手段，农资厂商能更精准地了解市场需求和农民偏好，实现个性化定制和精准营销。利用大数据分析农民购买行为、种植作物类型、土地面积等信息，为农民提供针对性农资产品推荐。

      生产运营优化途径：数字化转型还能提高生产效率、降低运营成本，提升企业整体竞争力。生产环节采用智能化生产设备和管理系统，实现自动化和智能化生产，提高效率，减少人工成本；在供应链管理方面，利用数字化平台优化供应链，实现原材料采购、生产、销售等环节信息共享，降低库存和物流成本。

      绿色环保成为主流趋势：绿色环保已是农资行业发展的主流趋势。

      产品研发方向：政府环保监管力度将不断加大，农民对环保产品需求也会增加。因此，农资厂商要注重环保产品研发和推广。例如，研发生物肥料、生物农药等绿色农资产品，减少化学肥料和农药使用量。

      社会责任履行：积极履行社会责任，推动行业向更绿色、可持续方向发展。比如，参与环保公益活动，宣传绿色农业理念，提高农民环保意识。

      合作共赢成为重要战略：在激烈的市场竞争中，合作共赢是农资厂商的重要战略。

      长期以来，农资厂商关系一直处于博弈状态，农资厂家对经销商压货压任务，甚至痛下杀手，替换经销商；农资经销商逼迫厂家让利投入市场，甚至雪藏农资厂家的品牌，从而控制市场，造成厂商关系非常紧张。特别是农资厂家破产，或者农资经销商赊欠坏账，更是让农资厂家、农资经销商和农资零售商，形成相爱相杀的农资三国志，更是让人感慨不已。

      资源共享合作模式：通过与其他企业、机构或组织合作，农资厂商可共享资源、降低成本、提高效率。与上游原材料供应商建立长期稳定合作关系，通过签订长期合同、共同投资等方式，确保原材料稳定供应和价格优惠；与下游经销商、零售商合作，共同开展市场推广活动，提高产品市场覆盖率。

      市场拓展合作方式：合作还能帮助农资厂商拓展市场、提升品牌影响力。比如，与其他农资厂商进行品牌联合推广，共同举办促销活动，扩大品牌知名度；与农业合作社、种植大户合作，开展定制化生产和服务，满足不同客户需求。

      品牌建设与提升的具体策略：强势品牌将成为农资厂商在市场竞争中的重要资产。

      品牌形象塑造：农资厂商要注重品牌建设和推广，通过优质产品和服务树立品牌形象。从产品包装、宣传口号到企业社会责任履行等方面，全方位打造独特品牌形象。设计简洁、环保、有辨识度的产品包装，传递产品高品质和环保理念；制定有感染力的宣传口号，让农民易记且产生认同感。

      品牌传播途径：加强品牌宣传和推广力度，提高品牌知名度和美誉度。除传统广告宣传外，还可利用新媒体平台推广品牌。在农业相关公众号、抖音账号发布产品信息、使用案例、技术知识等内容，吸引农民关注；参加农业展会、交流会等行业活动，展示企业品牌形象和产品优势。

      肆：

      2025年农资营销难点痛点及建议

      难点痛点一：市场需求不确定;加强市场调研和预测，建立灵活的生产和营销策略。

      市场调研深入方法：农资厂商要密切关注市场动态和农民需求变化，通过深入市场调研和数据分析预测未来市场需求。定期开展问卷调查、实地走访农民、与农业专家交流等获取一手市场信息；利用大数据分析技术挖掘和分析市场数据，发现市场趋势和潜在需求。

      策略调整机制：建立灵活的生产和营销策略，根据市场需求及时调整产品结构和价格策略。例如，根据不同季节、地区的市场需求调整农资产品生产计划；根据竞争对手价格变化和市场需求弹性，灵活调整产品价格。

      从事农资品牌营销咨询多年，每个项目开始，我都要进行长达1-2个月的市场走访和问卷调研，全方位掌握市场竞争和企业优势劣势，从而制定科学的品牌营销策略。纵观众多中小农资企业，连业务员反馈的市场问题都不能及时解决，更不用说专业的市场调研了。

      难点痛点二：成本上升压力:优化供应链管理，降低生产成本。

      供应链优化措施：农资厂商要加强与供应商合作与协调，优化供应链管理，降低原材料采购成本。例如，与供应商建立战略合作伙伴关系，通过集中采购、联合采购获取更优惠采购价格；优化物流配送环节，选择成本低、效率高的物流方式，降低物流成本。

      成本控制其他手段：同时，通过技术创新和工艺改进提高生产效率，降低生产成本。例如，引进先进生产设备和技术，提高生产自动化程度，减少人工成本；开展节能减排工作，降低能源消耗成本。

      难点痛点三：品牌竞争激烈:加强品牌建设，提升品牌影响力。

      品牌差异化打造：农资厂商要注重品牌建设和推广，通过打造品牌差异化提升竞争力。例如，突出产品特色功能、独特服务体验、企业社会责任等差异化优势；通过品牌故事、品牌文化赋予品牌更多内涵和价值。

      品牌联合与推广：加强品牌宣传和推广力度，提高品牌知名度和美誉度。除自身品牌推广活动外，可考虑通过品牌联盟或合作提升品牌影响力。例如，与其他知名品牌联合推广，共享品牌资源和渠道资源；参与行业内品牌评选活动，提高品牌知名度和美誉度。

      难点痛点四：环保压力增大:加大环保投入，实现绿色生产。

      环保技术设备引入：农资厂商要积极响应国家环保政策，加大环保投入力度。通过引进先进环保技术和设备实现绿色生产，降低生产过程中的环境污染。例如，安装废气、废水处理设备，确保达标排放；采用环保型生产工艺，减少污染物产生。

      环保管理监测加强：加强环保管理和监测工作，确保生产过程环保达标。例如，建立完善环保管理制度，明确环保责任人和工作流程；定期开展环保监测工作，及时发现和解决环保问题。

      难点痛点五：营销渠道单一:拓展多元化营销渠道，实现线上线下融合。

      线上渠道拓展方式：农资厂商要积极拓展多元化营销渠道，除传统线下销售模式外，可考虑通过电商平台、社交媒体等线上渠道拓展市场。利用微信公众号、抖音小店等社交媒体平台开展产品推广和销售活动。

      线上线下协同策略：加强线上线下渠道的融合与协同，提高营销效率和效果。在线下门店设置线上产品展示区，引导消费者通过线上渠道购买产品；在线上平台为线下门店提供引流服务，促进线下销售。

      伍：

      给农资厂商的市场规划与营销建议

      农资原材料暴涨暴跌让无氮肥和磷肥资源的农资厂商和种植户正遭受成本涨跌带来的连锁伤害；实体经济下行的冲击让餐饮旅游等等第三产业严重亏损，消费信心和消费指数需要时间去修复。农资企业不断降低成本，采取测土配肥新技术，为种植户带来真正的减肥增效的种植方案，而不是一味想着卖农资。这里提出几点建议！

      第一：关注中微量元素肥料的成长机会：中国各地土壤结构不同，土壤酸化和掠夺式种植给土壤带来的危害，必将引爆土壤修复的浪潮。建议关注中微量元素肥料的成长机会。特别是进口的硫酸钙钾镁与钙镁磷肥的价值重塑，为氮磷钾暴涨的农资行业，开辟新的赛道！

      第二：减肥增效，特肥当先：传统农资渠道进入微利时代，而以技术服务为特点的特种肥料的发展，再次为减肥增效赋能。建议关注以生物刺激素、生物有机菌肥、液体肥等等新产品机会。加大产品研发，死磕产品应用技术，追求卓越的性价比将成为未来农资营销的新生力量！

      第三：减少成本，转型线上：在成本剧增的时代，如何减少无效成本成为每个农资企业必须认真思考的问题。复合肥必将进入残酷的价格战，人员费用和营销费用的合理规划，是每个农资企业必须要面对的问题。让品质过硬的产品成为最好的推广员，把线下营销全部转型到线上营销，必然引发农资行业新营销的革命。

      第四：以作物为纽带的品牌农业合作社：农产品产量过剩的时代，如何打造标准化的品牌农产品，是现代农业合作社的必经之路。建议农资农资经销商摒弃传统的农资营销思维，真正以本地核心作物为目标，打造种肥药一体化的作物产业平台。

      第五：自媒体营销正当时：受到疫情冲击和传统电视媒体和纸媒的没落，手机新媒体以更方便的传播路径和有效时间，必将成为打造品牌的利器。在娱乐化内容泛滥的时代，如何制作精美优良具有实战技术的作物技术服务内容，是每个农资企业不得不认真思考的问题。美文、美图、小视频、线上农技课堂等等，都是要重视的。

      第六：坚守信用的长期主义价值观：越是在动荡的市场环境中，每个农资企业与农业人，必须要拥有坚守信用的长期主义价值观。不能为了眼前的利益，就背信弃义，甚至对多年的合作伙伴痛下杀手。为了获得眼前的利益而破坏自己的信用，必将迎来漫长的信用修复的市场报复！

      跋：

      展望2025：找到品牌的“根”与“魂”！

      我们如何重装品牌营销的认知系统，如何重塑我们的操作系统？不改变我们陈旧的思维模式，不改变我们落伍的营销方法，不洞察营销的本质，我们就不可能成为营销的朋友！

      我们怎么样能够重新规划我们的生意，我们必须深度思考我们营销的道、法、术和天、地、人，从商业本质到品牌价值，我们就会明白：如何重新去规划2024年的营销战略。

      悲观者永远正确，乐观者永远向前！一枚硬币的正面和反面永远的并存的，不会改变事物发展的基本规律和价值。悲观者看到的总是硬币的反面，在不确定性中迷失自我，怨天尤人，无法拒绝内卷而随波逐流；

      乐观者看到的总是硬币的正面，无论环境如何动荡，仍然能够用客观冷静的心态，坚持长期主义的价值观，不断去提升自我核心的竞争力，去迎接更大的挑战！

      抛出一枚硬币，您希望得到正面还是反面？