企业扶优、知识产权保护等政策导向下，国内种企呈百舸争流千帆竞发之势。虽有外部环境支持，但打铁还需自身硬。
领军企业的突围方向在哪里，“隐形冠军”如何强化优势，盖大楼和盖别墅如何选择，适合中国种企的特色发展路径有哪些？近期，2023中国种子大会暨南繁硅谷论坛之信用骨干企业家论坛在海南三亚举行，十余位企业领袖齐聚，为不同领域、规模的企业发展之道建言献策。
头部企业如何持续做强
当前，全球种业规模整体呈上升趋势。从企业层面来看，全球种业竞争格局高度集中，其中拜耳和科迪华以绝对优势占据近半全球市场份额。
在外部政策、市场环境等利好因素下，如何突围，更需要一场发自内核的变革。
随着数字经济发展推动生产生活方式发生深刻变革，数字化浪潮也在悄悄席卷种业。隆平高科斥资超1亿元，探寻种企数字化方法论。
袁隆平农业高科技股份有限公司执行总裁宫俊涛介绍，通过科研、种植、采购、加工、销售、服务、管理等全流程优化，隆平高科构建了20余个涵盖“育繁推管服”子系统，布局业务线和管理线“一横一纵”的数字化管理体系，以数字化提升软实力。实践发现，PDCA工作机制、DTMO（数字化转型管理办公室）等数字化底座能够有效协助企业实现防范风险、协同业务、控制投入产出比。
袁隆平农业高科技股份有限公司执行总裁宫俊涛
正如育繁推一体不应是每个种企的独奏，全面数字化也不是每家种企的必然选择。宫俊涛表示，构成企业发展底座的是专业化、数字化，体现在业务与管理。“强企应打好底座，走向开放化，合力实现高效的育繁推一体，联合铺就共赢之路。”
变革的涟漪还体现在原始创新中。
套包品种的大火折射出我国严重的研产脱节现象。中国种子集团有限公司知识产权保护中心高级总监余谈阵指出，现有的政策补贴下，科研院所以育种为目标，但在推广方面较欠缺。企业育种能力不强，获取品种的渠道较单一。
怎么去解决丢的问题，怎么确认主权的问题，怎么进行利益分享的问题？
中种集团布局科研、测试、市场等环节，引进全球资源，打造中国原创技术和性状，并建设高精度测试网点，搭建种业共创平台STS，以优势资源和先进技术驱动种业发展。
中国种子集团有限公司知识产权保护中心高级总监余谈阵
余谈阵介绍，先正达摸索建立了种质资源安全保护体系和商业秘密存证体系，以封闭管理、信实分离、双人四目等管理原则，完善关键环节留痕，解决商业秘密保护中的举证难题，助力实现行业内的优质资源广泛测配。
同时，先正达搭建燎原平台，利用卫星遥感技术技术、防伪溯源追踪技术结合维权管理团队力量，实现数字化品种监管。“平台能够帮助育种家和企业建立互信，让知识产权交易公平可见，希望更多种业企业、科研单位、维权打假鉴定机构等都能加入，共建研产桥梁，促进种业繁荣。”余谈阵说。
“不要吃老本，要立新功。”江苏明天种业科技股份有限公司副总经理、研究院院长王波表示，育种高地一定要抢，企业要提前布局，拼的是综合实力。
江苏明天种业科技股份有限公司副总经理、研究院院长王波
种企发展有哪些思路
种业振兴战略背景下，我国开始扶持国家种业阵型企业发展，旨在打造一批具有核心研发能力、产业带动能力、国际竞争能力的“航母型”领军企业、“隐形冠军”企业和专业化平台企业，加快形成优势种业企业集群。
马德华指出，当前制度与技术变革促进行业集中度不断提高，头部企业持续受益保持创新动力，品种持续推出能力增强，并持续开展资源整合及产业并购。“中国种子企业要找准发展方向，盖大楼还是盖别墅？”
隆平高科明确大楼、别墅建设思路并举的发展思路，将夯实水稻、玉米产业高楼，推进产业升级，并强化蔬菜、杂粮等特色产业别墅群，构建更多小而美的隐形冠军产业。
大北农集团北京创种科技常务副总裁、北京金色农华种业科技股份有限公司总经理阳庆华
水稻生产既要保证产量，又要提升品质。目前，北京创种科技有限公司通过种质创新与性状创新开发了高产优质类、中端优质类、高端优质类等产品。大北农集团北京创种科技常务副总裁、北京金色农华种业科技股份有限公司总经理阳庆华表示，育种一定要和市场需求相结合。“让老百姓的粮食卖出去，让他们效益更高。”
江苏省大华种业集团有限公司总经理陈付祥
以常规稻麦种业为主体，以杂交玉米、杂交水稻组成的双杂种业和蔬果种苗为两翼。江苏省大华种业集团有限公司总经理陈付祥介绍，公司将以稳总量、调结构、提效益为导向，提高稻麦种业自主经营比重，扩张省外市场，全力扩量增效。据了解，大华种业依托垦区建成高标准繁种基地70多万亩，基本建立纵向一体化管控和全产业链协同发展的运营管理模式。
山东登海种业股份有限公司总经理颜理想
登海种业七次创造我国夏玉米高产纪录，两次刷新世界夏玉米高产纪录。深究其因，山东登海种业股份有限公司总经理颜理想表示，将科研育种和技术创新放在公司发展的首位，是登海种业常年坚持的发展理念，也是公司提高核心竞争力的根本所在。目前，在做大做强玉米种子产业化的基础上，登海种业不断拓展多元化发展，特用玉米、小麦、蔬菜等市场份额扩大，并结合蝴蝶兰项目等打造许多市场爆品。
雪川农业集团股份有限公司总裁王楠
以马铃薯种业为核心、现代农业服务为延伸、食品加工为龙头，雪川农业集团股份有限公司已实现集“育、繁、推、储、加、销”为一体。打通全产业链后怎么做？雪川农业集团总裁王楠介绍，雪川复制全产业链模式，正在实现更稳健的扩张。“全国布局，分散种植，能够有效减少了自然风险。未来五年内，我们将新增3~5个新工厂和基地群，选址包括国内马铃薯主产区、一带一路国家、非洲和南美。”
九圣禾种业股份有限公司总裁王爱华
九圣禾种业股份有限公司总裁王爱华介绍，领导干部有五项基本要求，即懂公司、有目标、会算账、有办法、有预见。目前九圣禾以市场机制为纽带，将商业化的研发体系、标准化生产体系、市场化营销服务体系联结成整体，统筹建设协同发展。
科技强企有什么路径
技术创新快速迭代，研发成为成败的决定因素之一。
当前，随着政策导向与技术升级，农业生产资料需求也在发生深刻改变，种企正在由产品竞争向研、产、供、销、管、人等全方位竞争。无论是头部企业，还是小企业都要重视技术发展。
河南金苑种业股份有限公司董事长康广华指出，种子生产成本持续上涨等因素将加剧种企分化，种子生产集约化、全程机械化、技术迭代化、加工流程化将成为必然。
河南金苑种业股份有限公司董事长康广华
做种业，就是做品种。种子企业要想长远发展，必须要加大科研投入。
“90%的育繁推一体化企业，不是败在没有品种，而是败在没看准品种就盲目生产销售，造成了一轮又一轮的库存积压。”辽宁东亚种业有限公司董事长徐长成结合企业自身发展表示，宁可少卖种子不赚钱，也要把科研搞上去。
辽宁东亚种业有限公司董事长徐长成
徐长成表示，作物增产的重大突破主要归因于新材料的发现、创造与利用和育种方法的革新。要打牢种质资源基础，并加强基础性前沿性研究。目前，辽宁东亚种业开发的兼具广适性、抗逆性和丰产性的东单1331正大范围推广，带动企业进入新一轮的发展提升。
余谈阵指出，当前中国种业存在审定品种井喷而优秀品种有限、科研分布不均衡且生物育种发展慢、企业主体小散弱且市场竞争力不足等痛点。
只有合作共赢才能办大事、办好事、办长久之事。
据了解，2016年，荃银高科牵头与中国科学院等组建“6+1”国家水稻商业化分子育种技术创新联盟，2019年，与科学家团队共同出资成立上海中科荃银分子育种技术有限公司，基础研究与应用研究结合，着力打造民族种业“中国芯”。
安徽荃银高科种业股份有限公司副董事长、总经理张琴
安徽荃银高科种业股份有限公司副董事长、总经理张琴介绍，荃银高科围绕市场需求，延产业链探索，开展定制化品种研发。“如牧企的需求主要在农产品原料的淀粉、蛋白质含量高一些，我们专门成立了青贮饲料团队，在品种研发时也更有的放矢。”
目前，荃银高科不仅与牧原股份、君乐宝、现代牧业、光明牧业等牧企开展合作，提供适宜青贮产品，还与四川农为科院等开展合作，为酒企选育酿酒专用的软质小麦、糯稻、高粱等品种。“产业链合作倒逼我们在育种方向上选择更适合市场的品种。”张琴说。
河间市国欣农村技术服务总会先后与中国农科院、新疆农业科学院、河北农业大学、华中农业大学、山西农科院等多家科研院所及高校开展合作，选育出一系列国审棉花品种。河间市国欣农村技术服务总会会长卢怀玉认为，合作生金，企业应通过利人实现利己，在服务他人时发展自我。
河间市国欣农村技术服务总会会长卢怀玉
记者丨陈迎
摄影丨吴秒衡
编辑丨农财君
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南方农村报丨农财宝典
