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种企思考题:逆势而上 or 顺势而为,你怎么选?
2020-05-26  浏览:431
 

     本文节选自《新冠肺炎疫情形势下对种业的一些思考》

     作者 | 邓光联,韩奎;单位 | 中国种子协会

     刊于《中国种业》2020年第6期1-4页 转载请注明

     新年伊始,一场突如其来的新冠肺炎疫情打乱了种子行业的节奏……

     销售量受疫情影响,种子生产计划无法推进;育种人员不能及时到达育繁基地开展鉴定工作;停产停工,运输停止,物流中断,各门店关闭,一度销售受阻。

     但是,习近平总书记曾说:“危和机总是同生并存的,克服了危就是机。”对我们种子行业来说亦是如此。

     那么问题来了

     疫情过后,你认为种子企业该如何发展?

顺势而为                            逆势而上

     企业的路究竟该怎么走?

     中国种子协会副会长、全国农技中心原副主任邓光联给出战略性建议:

     坚定信心,做好种业!

     种子行业是“不倒翁” 。农产品是人类赖以生存和发展的不可替代产品。社会的进步和发展,各行各业的调整升级,任何生产和经营方式的转型改变,都取代不了农产品的供给。而农产品的供给基础在于种植业,种植业的芯片、源头在于种子。同样,在疫情期间,14多亿人的吃饭问题决定了农业种植面积基本不变,种植面积基本不变意味着种子的刚性需求一直都在。

     种子行业的发展机遇与挑战同在。要树立信心,提升内在动力,加强对时机、时局和未来的判断;要创新发展,保持驱动力,学习新理念、新技术、新管理和新营销;要高质量发展,疫情发生后,人们的健康理念更加强化,对农产品的需求质量升级;要加大管控危机力度,建立应对生物、自然、财务、社会等风险的机制;要立足国内、放眼世界,开辟新路子、谋求新发展;同时也要量力而行、脚踏实地、求真务实,努力践行服务对象、回馈企业的理念。

     一

     当前种子企业应做好几件事

     国内疫情虽已得 到有效防控,但企业仍不能松懈。

     1. 应按照“一手抓复工复产,一手抓防控”的做法不能放松,因时施策、因地施策、因企施策,做到两不误。

     2. 应抓紧布局,补上前期推迟的工作。华南地区中稻、长江中下游地区的一季稻、东华北地区的春玉米大豆棉花。黄淮海地区的夏玉米、夏大豆,陆续进入播种的用种高峰期,企业应做好繁、制种的启动工作。

     3. 应量力而行,去库存,合理安排“两杂”制种面积。

     二

     从长计议种子企业应做好几件事

     01 / 品种创新是根本

     一方面,加强科企合作,获得优良品种的生产、经营权,这是企业的生命线。另一方面,以多抗、优质、高产、适宜机械化为育种目标,以常规育种、生物技术、设计育种为育种手段,追求有突破性的品种。其中育种目标需根据不同作物,作相应调整。

     02 / 品牌创立是关键

     一个强有力的品牌,可以在一定程度上抵御财务风险和社会风险。企业经营者应塑造个人人格魅力,打造良好企业文化,依法依规经营;其次,应注重产品品质、服务质量和信誉程度;第三,应树立长远规划、坚持长久打造、经受长期考验,从而实现企业自有的品牌创立。

     03 / 营销方式是策略

     营销不只是卖产品,同时也要开展技术服务、信息交流、创造需求、引导消费。企业应充分利用现代网络优势,通过公共平台或自建平台,结合传统营销点,实现线上举办培训或观摩会、品种展示、信息发布等功能,达到贴近用户需求,产生良性互动效果,从而实现完成产品销售、成本节约的目标。另外,应利用好现代物流,因为现代物流是抵御自然和社会风险更有力的措施。

     04 / 采取新技术是措施

     在利用好育种、营销新模式基础上,企业还可以采取直接或间接为种业服务的新技术。如智能化、物联网、无人机、机器人等。

     05 / 立足国内,走出国门是方向

     国内市场是有限的,要进军国外,进一步开拓市场。企业应培养适应国际生产经营的人才,以“一带一路”沿线国家(如东南亚水稻种子市场,中东玉米、棉花种子市场)为目标,深入了解其国情、种情、人情,利用我之长,补其他之短,切实做到出得去、走得进、留得下、站得稳。

     06 / 重视专业性企业发展

     在我国的种子企业中,90%以上是中小种子企业,这些企业是促进整个行业发展的基础和基石;而这些企业中多数又以专业性的企业为主。因此,要高度重视我国专业性种子企业的发展。作为专业性的公司首先要做专,专门做好一件事,以获得话语权;同时也要做精,人无我有,人有我忧,以获得竞争力。

     无论企业如何定位,都需要种业人积极应对挑战,树立信心,创新思维,制定策略,摆脱困境,走出新路,以再创种业辉煌!

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