回归农业的”三大属性”与”二大基因”

     01

     在农资江湖上，越成功的企业越需要谨言慎行，如履薄冰；越弱小的虾米越可以胆大妄为、为所欲为。

     在农资江湖上，大部分小虾米都是斤斤计较的，他们并不会关心农资江湖的未来，只会对眼前的利益趋之若鹜，更不会关注种植者的深层次及隐性需求，还有的小虾米打着自己的算盘，借助些事件与热点，生怕江湖上没有小虾米的参与，或被遗忘。

     在农资江湖上，所有的人都想走成功的捷径——得到武林绝学。然而在苦练过程中，越聪明的人越需要下笨功夫，只有笨的人才需要走捷径，聪明的人如果也选择走捷径，结局一定会遭到“天谴”。

     在农资江湖上，总有些人打着自己的旗帜，本身自己根本不懂农业，却做着当下与未来最专业的活，“靠投机、赚快钱、走捷径”成了这群人的代名词。

     在农资江湖上，总有些人想通过“炒作”来吸引眼球，生怕干着流行的事,不被人知道，只有这样他才能找到自己的存在感，因为在这些人的潜意识中认为，“活跃度”越高，认为自己越有“能耐”。而越优秀的企业，恰恰被“能耐”的这些人，时常惦记和算计的。你越出众，诋毁你的人也就越多。

     在农资江湖上，表面上看今年农资越来越难做，其实是农资行业越来越专业了，越来越精益求精了。

     在农资江湖上，看起来是在洗牌，实际上是在洗人。淘汰了欠钱不还的，没有信用的，吹牛浮夸、不脚踏实地的。留下的是一批坚持品质、真才实干，踏踏实实真正做事的。

     在农资江湖上，浮躁的社会，更应该静下心放慢些脚步！真正的危机不是金融危机，而是道德与信任的危机！

     江湖的本质是平衡的：回归农业的本质看农业，其实不难看出，如果再用以往的眼光看农业，农民不应该是我们的“教育”对象，而应该是我们“学习”的对象，回归到种植户本源，正确的应用技术指导、精准的打药与施肥理念、解决种植户种植过程中的问题才是王道。任何外行人想赚内行人的钱，都需要找到这个领域的最专业的人。

     02

     只有人人都静下心来做产品、做运营的时代才是一个好时代。

     既然要得道成仙，就不要总想着在“装神弄鬼上下功夫”。

     未来只有正直、正向的企业，才能有未来。一切以用户思维为第一，回归到用户的本源，不断挖掘种植户过程中的难点与痛点，潜心研究产品与作物，突破现有的经营产品品类。

     农资行业需要读懂的“经”具有”三大属性”和”二大基因”    首先我们要揭秘农资行业的本质看内在的基因，也就是所谓的我们从事农业行业的要阅的“经”到底是什么？在此我重点强调，“经”具有行业的三大属性和两大基因，哪三大属性呢？

     第一大属性:生产资料属性

     首先我们作为农业从事者，服务的对象是农业和农民，那么在我们的对象服务的过程当中，不能忘记农资产品的生产资料的属性。生产资料，也是劳动资料，顾名思义是我们农业生产在从事过程当中不得不具备和提供的基础性、农业的生产物资。而这个物资就决定了我们就是必须要有很”专业”的扎实基础功底，才能研发出更好的、更优秀的产品，从而能够提供给我们的种植户去做服务。进行物质资料生产具备三个基本要素：

     1、人的劳动，即劳动力的支出。主要是指具有一定生产经验和劳动技能的劳动者有目的地改造自然的活动。它是生产的最基本的要素。

     2、劳动资料，即劳动手段。主要是指人们在生产过程中用以改变和影响劳动对象的一切物质手段和物质条件，包括生产工具、生产场所、道路、运河等，其中最重要的是生产工具。

     3、劳动对象，即劳动者在生产过程中所加工的一切物质资料。它分成两类：一类是未经人加工可直接纳入生产过程的自然物，如原始森林的树木、地下埋藏的煤层和矿石等；另一类是经过人的劳动加工过的物质资料，如农药、化肥、钢铁等原材料。

     在生产过程中，劳动者凭借他们的生产经验、劳动技能和文化科学知识，不断改进劳动资料，创造新材料，推动技术革命不断向前发展。

     劳动资料是人们在劳动过程中用以改变和影响劳动对象的一切物质资料和物质条件，在生产力物的因素中占有最重要的地位。劳动资料是人类支配和控制自然的强大手段，它的状况表明人类征服自然的水平。

     社会生产力的发展，往往是从劳动资料的发展开始的。劳动资料的改进和提高，还可以促使劳动者技术水平的提高，引起劳动对象范围的扩大。劳动资料不仅是衡量生产力发展的指标，而且是反映社会经济发展阶段的标志。

     在当代科学技术发展的条件下，劳动对象的革命已成为技术革命的重要内容。劳动对象范围的扩大和质量的改进，使整个社会生产力水平得到提高。

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     第二大属性:技术服务属性

     农资行业的“经”，我们要考虑到就是所谓的技术服务的属性，而这个“技术服务”指的就是在农民农作物的生产过程当中，在“应用方法、指导技术、使用条件，包括在售后服务方面种种，本身我们所具有的技术服务”，如果离开了“技术服务属性”。单纯意义上把农业生产资料和农资服务当成我们所谓的快消品，甚至于没有任何技术含量的产品，那么也就意味着对中国农业的这种认知恰恰只是停留在一个表象。

     为什么我们很多的一些基层的农业技术服务中心或者是零售店，很多人把他自己的门头换成了叫“庄稼医院”？它跟作物科学属性，生产资料属性和我们的技术服务实行是如出一辙，需要针对于作物在全生育期过程当中不同的时间节点，结合产品自身的一些功能做具体的指导。只有做到“精准的指导”使用，才能够使得我们的种植户能够在应用技术方面能够做到精准的结合，从而达到产品效果以及与用户问题解决，最终保持统一。技术服务属性越来越占有较大的权重，指导着种植户科学合理使用农资产品，未来一切无法提供技术服务的任何渠道商与生产企业都终将被市场所淘汰。种植户需要的是技术服务而不是简单的产品或低价格。

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     第三大属性:作物科学属性

     每一种作物在每一种时间管理的节点，都具有非常复杂的栽培管理的科学属性。如果在专业作物领域里面，我们的服务团队，不能够精确地认识到我们的作物在生育管理过程当中出现的问题，和每个生育期的管理的节点。回归到以作物科学为核心的这样一个作物属性，一切的农业的生产资料产品都是属于“无法落地，最终无法被用户给接受。总结出来农资行业的三大属性是“生产资料属性、技术服务属性和作物科学的属性”。

     同时从事农业行业的”经“里面，我们还有”两大基因“，这两大基因是支撑我们三大属性背后的核心原理。

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     第一大基因:服务基因

     如果我们简单地把农资产品当成是属于简单买卖的消费产品，那就丧失了这个行业属性给我们带来的竞争门槛。我们必须要基于产品为依托，不断的去完善全程作物在生产过程当中的服务的”跟踪、指导”，甚至于一季或者一年下来的最终效果的验收。其中，服务是必不可少的一个环节，通过应用技术服务提供全程的指导方案是不断完善产品推广过程中的关键环节。我们以小麦为例:使用浓度、使用技术以及使用以后，产品在应用完以后而出现的作物整体效果的观察跟进，后期的测产观摩各种工作的这种落地和服务，都能够凸显出我们的服务的基因所在。

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     第二大基因:科技基因

     无论是农业生产资料的科技进步，还是随着天气及自然灾害的不断发生，而带来的农作物的科技基因的提升。    在科技领域里面，我们更多的是围绕着本身产品背后的一些开发出来的应用技术，基于以种植户的这种“省时、省工和省力”为核心，然后加大我们在产品开发应用技术上，能够替代传统的劳动力，能够减少传统的劳动力，能够节约种植户在种植过程当中的一些时间精力的一些投入，起到现代化种植的这种指导。那么在产品的开发过程当中就提出了更高的关于科技经营方面的一些要求。所以纵观我们农资行业的这个现状，应该可以看出“三大属性和两大基因”是我们所有农业成事者必须要潜下心来练好内功，从本质上研究我们的作物科学属性，我们的应用技术，为我们的种植户提供超越产品以外的技术服务体系。这正如我们人遇到问题和困难以后，生病以后，和我们人遇到这种在生活当中出现不适以后，更多的是要听到我们所谓的专家的这种指导建议。如果我们的农资电商从事者不意识这一点，一定是先驱变先烈。     种植户需要的并非是所谓的“低价”，而是“有价值的，有科技型的产品和有价值有意义”的后续的服务，能够在全程管理过程当中，指导我们的种植户，在科学、合理、精准的过程当中能够解决作物生产过程当中遇到的问题。这也就是为什么现在社会浮躁以及背后的一个核心原因。

     很多人沉不下去，总想走投机和走捷径，总想通过别人辛辛苦苦积累下来的一些产品，通过模仿、通过跟进，通过低价在市场上浑水摸鱼。而种植户本在“科技型基因”方面的这种需求，更多的是对产品背后的“应用技术的需求”，对产品在不同环境和条件下的应用技术的需求。这才是背后的逻辑。

     END