粮价低迷

     东北农民购买高价位种子欲望降低

     今年东北产粮大省黑龙江受洪涝灾害影响，区域农民既减产又减收，或直接影响购买高价位种子的积极性。

     今年是东北地区特殊性灾害频发的一年。前春干旱五十天左右，伏天又出现渍涝五十天到六十天左右。但业内专家预测，今年还是丰年，吉林、辽宁、内蒙古预计增产1500万吨，而黑龙江却预计减产800～1000万吨（含大豆振兴计划1000万亩）。实际上，一部分受洪涝灾害影响的黑龙江农民既减产又减收。

     替农民说句公道话，尤其高价租地的黑龙江农民，今年无论种玉米还是大豆，基本是没挣啥钱的。洪涝灾害区域的玉米产量达不到每公顷2万斤，但土地流转一公顷超过7500元，基本都不赚钱甚至赔钱，谁为农民买单？

     目前东北四省又遭遇卖粮难题。不是农民惜售，本来洪涝灾害区域产量减产两成至三成，去除生产成本后，利润太低了。现在又出现“北粮难运”的难题，由于严查大车超载超限运输，运输成本每吨预计上涨30～40元，这些成本全部转嫁到了农民身上。

     再一个，玉米价格起伏不定，黑龙江大部分受洪涝灾害影响的区域玉米水份偏高，粮商怕霉变超标，根本卖不上价，目前只能卖到0.60～0.71元/斤，这也是北大仓上大多数农民在家卖潮粮得干钱的价格。

     高价租地加上灾害影响，农民基本保本或赔钱赚吆喝，这直接影响了农民的种地积极性。在这里，我呼吁一下有关主管部门，多为农民想想，父老乡亲是衣食父母，手里有粮，心里不慌，粮安天下，请先安农民。

     农民也知道国家10月18号国储停拍，为农民上市新粮倒库存。10月19号国家农发行贷款2000亿给收储国家队，优先收购全国农民手里20%的新粮。

     但是受到非洲猪瘟影响，生猪存栏量普遍下降，饲料企业需求不旺盛，状态低迷，所以玉米价格依旧起不来。但大多数农民没想到价格依然达不到自己的预期，明年或许黑龙江玉米种子市场高价位种子会变得最难卖，其次是吉林省、内蒙和辽宁。

     品种海啸时代

     东北农民最喜欢哪个类型的品种？

     农民喜欢抗病抗倒综合抗性强的品种，尤其是上年度东北分别遭遇三场台风（丹娜丝、利奇马、玲玲）的袭击，导致农民更偏爱抗倒伏能力相对较强的品种。

     市场呼唤抗“幺蛾子”品种早日出现！民间调查显示，农民也越来越期待抗虫懒汉型玉米品种的合法出现。

     东北区美系及衍生品种虽然三足鼎立，但预计明年下滑势头明显，老品种tn9及衍生品种虽然老当益壮，但风采也不及当年。

     少年英才*87及衍生系列品种虽然有一定面积，但大板宽粒黄粮品种有崛起的势头。

     白轴区*68由于经销商不赚钱，但又割舍不了，所以明年市场还是通辽最大，而通辽经销商渴望换代品种、挣钱品种的心愿也越来越强烈。

     黑龙江早熟区*my系列逐渐要退出一统江山的局面，早熟区的五朵金花可能要出水芙蓉亭亭玉立，虽然暂时还不能与其他品种完全抗衡，崛起不过是时间问题。

     品种太多是大好事，品种太杂也会逐渐淘汰一大批竞争力不强的品种。而品种审认定改革制度的推出，绝对是农业主管部门利国利民的最好政策。适者生存，逆者淘汰，这符合供给侧改革的需要。

     市场供大于求的年代，以下三种情况将会是市场常态：

     一是倒逼着去生存和发展；

     二是不求上进的对付和维持；

     三是不符合市场发展需要的淘汰和破产乃至退出市场。

     西北制种基地

     今年初冬日子也是瑟瑟寒冬

     正规有合同有订单的西北优秀代繁公司日子依旧好过。只要东北企业品种卖的相对较好，兑现合同时，公司不差钱。小制种公司有300～500亩地的新品种，基本没有后顾之忧。零散的小面积代繁200～500亩地的苗头品种，今年也能维持。

     今年一窝蜂式繁育m系（小蓼尖秆不抗斑品种）、矮大棒、大板宽粒红粮早熟品种的，压货太多，东北客人不买单，有可能后期出现白菜价，现在挥泪大甩卖也基本无人问津。

     预计西北老三样库存最大的三个品种，会提前进入黄金玉米一元多/斤左右的时代。中国种业饿死的撑死的，今年冬季或许先从西北基地的老三样品种代繁企业或个人身上先洗牌。压垮一批然后再崛起一批。

     品种太多

     品种价值贬值 主推品种难定

     市场流通的5000多个品种，真正受到农民喜欢的最多有十分之一。企业发展的核心竞争力是品种，一大批品种前仆后继的推出，又有一大批品种审定，一见光，一年之后黯然失色退出市场。

     农民才是检验品种优良表现的实际决策者，不接地气的高大上思维使品种死得更快。没有十全十美的品种，但一定会有最适合农民种植的区域优势过硬的品种。

     目前，克隆山寨*包等现象频繁出现，特别是品种保护权还不能被完全重视起来，这就不难理解，为什么某些好品种被顺手牵羊或者偷窃式育种的行为屡禁不止。

     民间最受农民喜爱的品种就是好品种，但理性思维过后，渠道商和经销商都不赚钱的品种大家都不愿意推广。没有最好，只有更好，品种同质化严重的今天，在保证品种变现较好，渠道经销商有利润，服务较好的品种相对推广更为顺畅。

     明年会继续出现许多外来公司在东北难寻经销商或代理商的尴尬局面，因为最好的资源和品种已被当地的经销商或代理商紧握在手了。未来，外地公司的“省代模式”、“包销”政策、“农村包围”城市模式或成为一个新常态。

     中国种业

     需要一场深入的“供给侧”改革

     稳中求进和逆势突围都将是明年市场发展的一个新常态。当前中国种业企业有5300多家，不是太少而是太多，其中拥有高科技拳头产品的公司不是太多而是太少。据不完全统计，市场流通的5000多个品种已经不少，但真正能拿出手的又太少。

     品种多乱杂新是个新常态，没有大乱就没有大治。希望发展中的民族种业逐渐走上良性健康发展的轨道。

     虽然多次强调过，但“活着和生存发展同样重要”的话还要重复，西北某些投机代繁户今年押宝的“巨库存”，但愿明年别在东北某些厂家身上蔓延。

     明年东北种业会继续出现“没有高峰”的常态之年，无论服务还是营销模式，谁一步领先，将会步步领先。而明年的市场将进入全媒体营销模式，快手风口、抖音崛起、火山带货、西瓜视频宣传等将全面弯道超车。

     市场没有销售高峰不等于没有办法，东北经销商是最敢于投入市场和花钱的经销商。无论会销还是“游击队包围正规军”，干就完了。

     但明年市场将比今年还要难干，关键看大家怎样去理解和实干。实干不单是一个响亮的口号而要是靠你的巧妙智慧。另外。市场反映速度和执行力也一定要强化。

     明年东北种子将继续是寒冬之后是凛冬的常态之年，或将是竞争最为激烈的洗牌元年，谁主沉浮？明年或将豁然开朗。种业的洗牌应该先从品种洗牌开始，老生常谈的话题“离开了品种都是耍流氓”。

     化肥行业的洗牌整合兼并之路已经开始，中国种业近两年的整合兼并之路任重道远。化肥企业减少了接近三分之一，种子企业由原来的4700多家增加至5300多家，除了说明我们行业门槛较低，也说明我们行业投资风险远没有化肥行业高。

     农民卖粮价格的持续低迷或将直接影响购买的积极性，这需要我们种子企业重视并认真研讨销售价格政策。粮安天下，种筑基石。我们除了奉献一流质量的种子，还需要一起报团取火，共同抵御种业寒冬！

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     编辑丨农财君

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