马玉

 

    从福源农副产品专业合作社升级成为福源粮食银行，杨敏也从“社长”变为“行长”。身份变化的背后，是对当前收粮融资和现金回流等难题的应变，更重要的是经营理念和盈利模式的改变。

 

    原有的收粮卖粮模式总摆脱不了好一年差三年的怪圈。跳出这个怪圈，需要借助市场理念寻找新的经营模式，杨敏在合作社的基础上玩了一把与金融的跨界融合。

 

    融合金融理念，粮食银行用利息和兑付替代传统购销中的现金交易，资金得以盘活进而创造利润。同时，业务也从粮食购销拓展到生产加工链条上，为合作社找到了农业服务和农产品加工的经营方向和盈利空间。

 

    购销渠道的利润点被压缩得越来越小，深耕产品和服务成为共识。在这一方面，粮食银行可以将平台上的农业技术、原料和产品优势直接服务储户，变渠道维护为产品供应和生产服务。服务品类多元化的同时，也是在为粮食银行增信。

 

    可以说，经营理念改变后，杨敏找到了上游服务和下游加工的盈利空间和模式，而农民的存粮卖粮难题也可以得到持续解决，双方可以走得更远。这无疑也是对粮食流通机制的一种有益探索。