本报记者李飞

 

    辽宁丹东，有一家名叫“宏硕”的种企：注册刚满3年，创始人30多岁，企业上上下下加起来只有30人。在种业界，这是一个标准的“小微”企业。

 

    企业规模不大，创始人籍强选择了只做他最擅长培育的玉米种子；也正因为专于此、精于此，宏硕种业在短短两三年时间里育出了8个省审品种，理顺了制种环节，在东华北市场上站稳了脚跟，打造了一个“迷你育繁推”一体化种企。

 

    日前，在辽宁省种业创新发展研讨会上，记者专访了丹东宏硕种业科技有限公司总经理籍强。

 

    记者：从育种说起吧，一般来讲，种企创业阶段都会选择代理几家市场上有影响力的种子，从销售开始做，宏硕种业为什么第一年就开始自己育种？不担心风险太大，科研投入打了水漂吗？

 

    籍强：严格意义上说，宏硕也是从种子销售开始做的。但是只卖了一季玉米种，就把精力转到育种上来了。

 

    我总觉得，种业毕竟还要靠品种说话。做种企如果没有自己的品种，就跟做其他商业企业没什么区别了。我自身是学农作物种业的，2000年入职后一直也没离开过种业。创业前的七八年里，在一家种企跟着育种家学习玉米育种。套袋、授粉……从这些基础性工作做起，慢慢摸清了玉米育种的“那些事”。

 

    2007年末是宏硕种业创业的起点。我离开种企，代理了几个品种做销售。种子行业的销售季很短，卖完种子闲了下来，我琢磨着还是不能把育种“撂荒”。没有经费就压缩育种规模，收集了12份自交系，以此为基础材料，按照自己的思路选育了20多个二环系。靠种子销售的盈利维持着科研，就这样把育种做了起来。

 

    记者：什么时候开始出成果了？

 

    籍强：2012年，我们自主选育了“大民168”、“大民3212”两个品种，还在区试阶段就被一家企业相中，最终以700万元的价格转让。这笔转让费也是宏硕种业初创的第一桶金。

 

    与很多企业热衷“品种创新模仿秀”不同，宏硕种业给自己的要求是不做跟进组合，要做有突破性的玉米新品种。2013年10月，我们育出拳头产品“宏硕899”。这个品种在试验阶段经受住了2012年台风布拉万的侵袭，抗倒性过关，抗病性同样表现优异，而且适宜高密度种植。

 

    去年，宏硕种业的科研投入占销售收入比重约为1/3，在销售收入有限的情况下，做到了最大程度上重视科研。目前我们已经育成了以“宏硕899”为代表的4个辽审品种和以“宏硕313”为代表的4个吉审品种，还有六七个品种正处在区试过程中。

 

    记者：一个30人的小型种企，如何制种呢？外包给制种企业吗？

 

    籍强：宏硕种业成立时，就通过股权结构设置解决了制种问题。我们让渡了12.5%的股份，吸纳了西北一家以代繁为主营业务的制种企业加入，对方以600万元现金入股，同时为公司制种。这样一来，制种环节相当于抓在了公司自己手中，在目前制种秩序相对混乱的环境下，这也是小型种企一个不错的选择。

 

    记者：“育”和“繁”解决了，“推”这方面宏硕是怎样做的呢？

 

    籍强：2013年之前，我们自己的销售体系还没有建立起来，育出品种就转让给其他企业去推广。但是，这些代理公司或者市场推广能力有限，或者没有全力去推，结果导致很好的品种没有惠及农民，非常遗憾。比如我们在2011年育出来的“晨禾618”、“桥景607”，抗性和丰产性都不错，但最后都没有推广开。

 

    对一个名不见经传的创业种企来说，要做好种子销售不是易事。我们自主选育的品种，倾注着所有人的感情，而且对品种的田间表现心里有底，做起市场推广来自然卖力气，肯花钱。

 

    宏硕种业现在销售上两条腿走路，传统渠道上，我们采取分品牌多渠道销售的模式，拿出资金来支持经销商开好观摩会，通过苗期会、田间会和脱粒会让老百姓看看品种到底咋样；新渠道上，我们也在与爱种网这样的电商平台，与未来同行。

 

    去年粮食价格下降和今年玉米种植面积调减，对我们的影响不大。原因就在于我们的品种处于“饥饿营销”状态，本来就不够卖。

 

 

    皮薄、汁多、清脆而甘甜……这就是超甜玉米的别样口感。

 

    “很多人都吃过甜玉米，感受过如水果般的口感，超甜玉米更是将这样的口感完美地发挥出来，超甜玉米中还含有丰富的纤维及维生素，可以满足人体营养需求。”广东鲜美种苗股份有限公司吴玉坤介绍说，“甜糯玉米是我们现在经营的最主要业务。”

 

    成立于2000年，位于江门市蓬江区的鲜美种苗，一直以甜糯玉米种子为主营项目，发展至今形成了玉米、杂交水稻及农作物种子进出口代理三个业务版块，其中仍以甜糯玉米为主。去年7月，广东鲜美种苗股份有限公司在“新三板”挂牌上市，成为广东种业第一股。

 

    甜糯玉米，顾名思义，以甜和糯为特征。因为“甜”，甜糯玉米鲜食风味极佳，被称为水果型玉米；因为糯，它也可以经湿磨制成糯玉米淀粉，代替昂贵的糯米粉来制作汤圆、年糕等。

 

    “我们推出的香糯玉米则是另一种口感体验。”吴玉坤说，“入口软香，有粘性，且营养丰富，非常适合不常吃粗粮的现代人。”在他看来，吃得好已经成为越来越多人所追求的生活目标，因此，鲜美种苗正着力研究适合现代人口味的蔬菜及其他作物，以此来拓展市场，满足消费群体多样化的需求。

 

    目前，鲜美种苗的核心研发基地和主要种植基地建在广东开平，而育种地则分布在海南和甘肃。“公司现在市场主要在国内，立足于南方，面向全国，但是开拓国外市场，是未来发展的主要方向。”吴玉坤介绍说，该公司杂交水稻由于抗性好、产量高，且适应东南亚的气候，因此未来将逐渐推向国外，开辟新的市场。

 

    将甜糯玉米做到极致后，鲜美种苗公司又有了新的发展目标。“我们认为股份公司对于公司管理及今后发展很有帮助，经过股改的公司，内部管理更规范，更有利于自身发展，所以我们走上了股改上市道路。”吴玉坤说。

 

    但是，“新三板”挂牌上市之路并不好走，鲜美种苗在明确要在“新三板”挂牌后，便制定了细致的股改方案，将公司股份制改革提上日程。随后便开始清资核产、进行资产评估、财务审计、公司股份认购、申请登记等，如此一套流程走下来，花了好几个月时间。

 

    “上市虽然比较困难，但对于公司发展却有着很大帮助。”吴玉坤表示，上市能够帮助公司顺利进入资本市场，融资更加便利。“公司可以通过新三板的融资通道增发股份，筹集发展资金，需要兼并购公司时，就可以通过增发股份筹集资金的办法进行并购，对于公司发展壮大很有帮助。”

 

    “除了帮助公司发展，上市的好处还有利于股份的流通，通过上市能够提高企业的知名度，增加品牌影响力。”吴玉坤说，“以前的鲜美种苗是个默默无闻的公司，上市之后，我们迅速受到外界关注，现在已经成为广东种业第一股。”

 

    尽管如此，制约种业企业发展因素仍有不少，吴玉坤说，“种业算是高科技行业，同时也是高风险行业。”

 

    “为了种子能够更具适应性，种子的培育多是在自然环境下进行。”吴玉坤介绍说，“因此，育种风险就高了很多，有时候遇到自然灾害，投入的资金和技术就可能付诸东流。另外，我们在培育甜玉米还用到杂交技术，这就更受天气和技术考验了，杂交的两种玉米生长期不一样，有时候理论上没有问题，但是由于一些天气原因，导致开花时间产生偏差，不能适时完成授粉，就不会有杂交种子。”

 

    虽然风险高、回报低，但鲜美种苗依然在种业坚持了十几年。“对于种业，我们有着强烈的社会责任感，相信钻到一颗小小的种子里，能够产生巨大的能量。”吴玉坤说。李楠楠