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    做好做精无壳瓜籽——摸索建立企业与农民的利益联结机制——培育玉米品种——并购重组全国布局

    本报记者焦宏裴逊琦

    今年6月30日，武威金苹果农业股份有限公司正式挂牌新三板，成为以籽仁食品和农作物种子为支柱产业的武威市的首家上市新三板的企业。该公司创办于1994年，是典型的国家科研院所科研人员创办企业的成果，如今已发展成为一家育、繁、推一体化的家大规模的种子型农业企业，其生产的籽仁产品直接出口50多个国家和地区。支撑该公司一路走来的，是一粒小小的“无壳瓜籽”。

    无壳瓜籽在国际市场颇受欢迎，然而一直以来，中国的无壳瓜籽却只能以低附加值、粗糙的原料出口国外。“根本原因是没有好品种，也没有完整的产业链。”金苹果股份公司董事长陈荣贤说。

    找准问题也就找到了市场机遇。很快，金苹果公司推出了天然无壳瓜籽杂交种“金无壳”。

    作为新型作物，由于缺乏栽培技术规程，农民在种植无壳瓜籽的过程中常常不得要领。为此，金苹果公司在大量试验基础上，总结出一套无壳瓜籽“高产量、高品质、低成本、无公害栽培技术规程”，并亲自培训农民。经过农民们的实际种植检验，新品种产量比以前增加了一倍以上，一亩地可使农户多收入800元以上。

    瓜籽种出来，收获取籽又成了大问题。无壳瓜籽挖籽必须手工逐个从瓜里掏、费时费工，农民不愿多种，也没有办法多种。针对这种情况，金苹果公司研制出全自动无壳瓜籽掏籽机，使掏籽效率由过去每天0.2亩提高到现在每天10亩～15亩。

    2000年，金苹果公司育种研发团队培育的“金无壳”瓜子新品种正式通过了科技成果鉴定，并获得武威地区科技进步二等奖，2007年又获重大突破，进一步研发的成果获得甘肃省科技进步一等奖，现已推广至11省区，公司生产的天然无壳瓜籽90%以上出口到德国、荷兰、加拿大、美国等50多个国家和地区，年创汇数千万美元。

    仅靠一个拳头产品，企业无法获得持续成长的动力，尤其是种子型农业企业，只有与农民利益紧紧联系在一起，才能始终立于不败之地。

    金苹果公司自上而下整合产业，打造从新品种研发、优良种子繁育、推广种植、产品回收、加工生产、出口贸易于一体的、完整的产业链，通过建立“研发创新—订单繁育—推广种植—回收产品”的经营模式进行产业化运营，建立了稳定的企业和农户利益联盟机制。

    在“金无壳”取得巨大成功后，金苹果把目光投向了玉米育种。公司科研人员结合中国玉米种质，土壤和气候条件，先后培育出20余个“金苹果”品牌杂交玉米品种。

    此后，在民族种业转型升级发展的大背景下，金苹果开始了在全国范围内的一系列并购扩张，相继整合黑龙江庆发种业，河北沧玉种业，并在省内和吉林、湖北、新疆、吉林等地成立分公司。

    今年9月11日，公司在新三板正式敲响了“金苹果”的开市钟。“这是金苹果新的起点，我们的目标是向大型‘育繁推一体化’的种业集团迈进，向自成体系在全国、乃至全球布局迈进。”陈荣贤说。