一个县级经销商写给乡镇零售商的信——

“我们累了我们走了”

敬爱的乡镇零售商大人：

    本人经过痛苦的思索终于做出了一个痛苦的决定，挥泪离开“敬爱的”您，转入直接面对终端，做到村屯、做到农户。

    首先感谢您10年来对我们工作的支持，还要感谢您这10年帮我熬出了满头白发满脸皱纹，感谢您磨圆了我的脾气，削去了我的棱角。

    我做为本地区最大的农资批发商，代理了几十家大公司的优势产品，但我们却步履维艰、坎坷前行。多年来我们付出的汗水、心血日月可鉴！在日常销售中我们几乎做到了极致：

    ——我们全款现款进货，却都要赊销给您。

    ——无论您卖出多少我们都会说：“卖吧，剩货算我的”，业务员们在内心战战兢兢的同时还要做到满脸堆笑，生怕您翻脸。

    ——好歹把货留下了，您用下巴一指：“卸那吧，地方小你们给收拾收拾啊”，业务员在给您收拾的时候猫腰看到了您麻将桌下面的二郎腿，他们心里会是什么滋味。

    ——清晨，我的电话突然响了，是您的声音：“喂（没有称谓），叫你家人来把货调走。”我一头雾水：怎么了？慢慢说。“你家的货比人家的一包贵2块钱，不卖了！”别啊，您先卖着，结算时再说，肯定比他们便宜，再说我们这是名牌啊，份量足所以贵一些。”您又扔过来一句：“行了，你看着办吧”。

    ——我整整郁闷了24小时。哄着您卖了点我们的货，我们扣除人员、车辆等一应费用，好不容易赚了几个铜板，却被您拖欠我们货款利息吃得干干净净。我给您算笔账：比如您今年卖了我的货是5万元，我们加价率是15%；利润是7500元。我们每年春节后给您放货（大概2-3月份），正常回款得10月份，这期间的利息应该是：每万元每月150×5×7个月=5250.00元。亲！您看懂了么？

    您最爽快的时候就是返货的时候：“全都拉走，一点别留”。我们点头哈腰，装得也爽快：“必须的。”

    您最高兴的时候是我们做促销直接帮您卖货的时候，您叼根烟指手画脚，我们喊破嗓子满街发传单，就差帮您数钱了。

    您最爱和我们沟通的时候就是销售季节结束时：“今年卖了这么多（其实还没一个大的农户用量多），去哪旅游啊？”

    您对我们最满意的就是我们呼之即来，挥之即去，很经折腾。

    您最积极要货的时候是头一天给您送去没留，第二天发现有农民找我们的时候：“快点送来，你们咋这么磨蹭？”

    您最令我们感动的是好不容易还款的时候：“别人家我还没给呢，先给的你们。”

    您最让我们佩服的是人家四两拨千斤，您一毛拔万金，做这些年生意，您几乎是零资金运作。

    您最重视我们的时候是遇到执法的时候：“你们的货叫工商拉走了，别说我没告诉你们啊。”

    您最主动的时候是一个农户出现问题的时候，这农户问题还没说完您就给我打电话：“不得了，问题很大，十几户都这样，快点让厂家来人处理啊，不然我领他们上你那去。”

    您最精明的是：“厂家的赠品我留下了，再给我弄点。”

    您最失败的是从不知道词典里还有“换位思考”这个词。

    我们累了！我们醒了！我们走了！！！

    致礼

    本来可以共赢的县级经销商

    编后

    此文虽用词稍显过激，但有一定的代表性，我们将其编发在此，希望引起更多经销商与零售商的关注与思考，继而处理好相互的关系，毕竟大家的目标、利益一致，只有相互理解、担待、互惠互利，才能共存共荣，谋取更大的发展。