中国自古以来就是农业大国，农资这个巨大的“蛋糕”随着改革开放的步伐，越来越显得“鲜美”，可是近来这个“蛋糕”对大多数农资人来说有点“难吃”了。从上世纪80年代中期农资产品全面的供不应求，到现在的全面供过于求，30年左右的时间，农资的变化，农资的发展无疑是巨大的。数据显示，2011年我国农药市场绝对的供大于求，农药产量约为250万吨，而国内总需求量仅为30.8万吨，出口量超过125万吨，产能严重过剩。

    其实产能过剩并不可怕，可怕的是不能控制市场，不能控制渠道，让其肆无忌惮的发展下去。传统渠道就不用说了，各种代理、中间商、渠道商，巨大的渠道覆盖费用，一层层中间商的“剥削”，任何厂家都是扛不住的。于是大家都把目标看向连锁经营，国家也给与相关的指引政策，也从服装行业、百货行业借鉴经验，觉得农资行业也可以借此消除渠道的问题，做大做强。可是事实呢，像这些巨头厂家的连锁店：2002年的红太阳（南京红太阳）、2006年的喜洋洋（安徽华星）、2008年的惠万家（江西正邦），做了这么年也没有看到多大的市场效果，远远低于当年的期望，至少想达到整合渠道的目的是很难的。主要原因很简单，方法不对！我们没有了解我们的客户，我们的客户不是“精”的像猴子一样的经销商，我们的客户是农民，对手也是农民。在中国有句古话：强龙压不过地头蛇。当我们的连锁店铺到别人的地盘了，不看别人的脸色是很难活下去的，硬碰硬绝对是两败俱伤。我们要了解客户（农民）的需求，简单直接的把我们优质的产品亲自送到农民手里去，这里就需要借助互联网了。