《 农民日报 》（ 2014年06月30日   08 版）

    兰浓

    相对于专业大户、合作社等新型农业经营主体，家庭农场以农产业为主要收入，生产经营具有以市场为导向的企业化特征，对市场信息更加敏感，市场化行为更加明显，对农技服务要求更高、更专业、更全面。家庭农场纷纷上马，为企业实现精准营销、大数据营销提供了机遇，只要抓住机会，将服务营销落到实处，变现就是顺其自然的事。

    我国是以家庭联产承包责任制为生产关系，符合家庭农场条件的基数是庞大的，家庭农场的集中涌现，要比任何经营主体都要快。在2012年底，农业部摸底调查符合家庭农场要求的达87.7万个，平均经营规模达200.2亩。

    种子是最基本的农业生产资料，规模农场用种需求量大而集中，对前沿品种、特色品种接受度高。了解家庭农场给农业经营体系带来的影响，直接关系到种子企业在稳固、开拓市场方面做出的新选择。

    当前种子企业能为用户提供的技术服务极其有限，大多只处在“种子买卖”阶段。随着品种更新换代加快，品种个性化特征明显，配套技术服务显得尤为重要。

    种企要以家庭农场为契机提升服务水平。一方面，针对所有企业而言，为家庭农场提供专业服务都是新业务，与散户相比，相同的服务成本能带来更大的价值。而且，家庭是从事专业化、规模化生产的承包户，他们对新技术、新品种的接受程度更高，对品种推广、案例营销等有更好的示范作用。

    另一方面，更容易实现大数据时代的企业营销，精准推广品种。农业部要求县级农业部门建立家庭农场档案，并发布示范家庭农场名录，引导和促进家庭农场提高经营管理水平。一旦数据库建立起来，还可以导入微信、APP等新媒体平台。

    家庭农场时代来临，逆袭不是没有可能，看谁能抓住机会，转变经营观念，将服务营销落到实处，实现效益增长是顺其自然的事。