说起广东经销商，广东卓银农资连锁股份有限公司（下称"广东卓银"）必然是不可忽视的一股力量。从1995年其前身"清远市种子公司门市部"发展至今，其迅猛的成长速度令业内咋舌。
 
　　作为渠道商，广东卓银与大多数同行一样，始终辛勤耕耘着旗下网点部署。然而，广东卓银又有与别不同的一面，即总能看准行业机会，及时把握农资环境及政策方向的变化，做出产品线的战略调整。2014年，广东卓银新型肥料市场的契机，创农资先河强势推出作物营养定制肥料"九大簋满汉全席"复合微生物肥料（下称"满汉全席微生物肥"），开启了其布局全国的远大宏图。
 
　　新型肥料是必然方向
 
　　南农：作为一家农资流通企业，卓银为什么要主办这么一个大型的行业会议？
 
　　温国辉：卓银从事农资服务近20年，员工每天都行走在田间地头，对农户的农资使用情况了如指掌。近年来，我们注意到一个非常明显的现象，以前对作物增产非常有效的传统复肥，如今越施越多，对作物增产效果反而不明显了，而且土壤板结日益加剧，农产品品质明显下降。其根源就在于传统复肥存在弊端。
 
　　而要解决这个问题，那就是大力推广多功能的新型肥料，这也是国家政策在大力推动的。因此，作为一家以"扎根农村，服务农民"为使命的企业，我们觉得有必要组织一次新型肥料交流会，让广大优秀的农资零售商与种植大户明白，什么是新型肥料，作物需要什么样的新型肥料，新型肥料该如何使用。从而为广大种植户的增产增收提供帮助。
 
　　南农：毫无疑问，推广新型肥料应该是未来的必然趋势。那么，卓银在新型肥料方面准备为广大农户提供哪些具体的产品？
 
　　温国辉：几年前，卓银就看清了新型肥料是必然方向，因此也未雨绸缪筛选了多款王牌产品。如2012年，我们引进了新田龙海藻功能肥，经过这两年的示范推广，效果远胜传统复肥，深受种植的追捧；2013年，又引进了满汉全席复合微生物肥，试验效果也非常理想；还有也推广了3年多的酶肥。
 
　　这些产品都是新型功能肥料的典范，具优质有机肥长效性、优质菌种生物活性、海藻活性物质功能性与智能性、多种微量元素互补性及各种养分平衡性等优点，多效合一。
 
　　南农：当前市面上宣称是新型肥料的产品很多，卓银这些王牌新型功能肥料是如何筛选到的？如何与生产企业紧密合作？
 
　　温国辉：就拿新田龙海藻肥来说，当时我准备去国外寻找优质新型肥料产品合作机会，恰巧在飞机上偶遇青岛明月蓝海生物科技有限公司（下称"明月科技"）董事长张国防，明月科技拥有世界最大的海藻酸生产基地，海藻酸在工业、食品业运用已非常广泛。我与张总介绍了海藻肥技术和市场前景，明月具有优质的原材料资源和生产技术，卓银了解农业生产一线的土壤现状和作物需求，两人一拍即合，新田龙生资海藻生物有机无机复混肥（下称"新田龙海藻肥"）就这样诞生了。
 
　　合作方面，卓银与明月科技都有开拓新型肥料市场的愿景，能达成前期不计成本投入大力推广产品，后期再考虑收益的共识。2012年新田龙海藻肥顺利通过技术攻关，2013年建立大量示范基，2014年卓银将爆发式推广新田龙海藻肥。现在，我们同步推广的满汉全席微生物肥也是基于新田龙海藻肥的启发，将更多优秀的新型肥料产品推向市场。
 
　　加强自有品牌宣传
 
　　南农：我们注意到，卓银筛选的新型肥料具有两大显著特点，一是养分定制；二是建立自有品牌产品。这基于什么考虑？
 
　　温国辉：卓银经过近20年发展，成为终端多、实力强的农资经销商，一方面非常了解终端农户用肥用药需求和习惯，收集大量的产品示范园区数据进行分析，了解广东地区土壤情况，作物生理情况等等种植业基本信息。另一方面，卓银深耕广东农资渠道，拓展省外如云南地区建立分公司，逐步实现布局全国的目标，总结多年产品营销经验，农户、零售商对产品商标的认知越来越高，同时也契合卓银未来发展的方向。
 
　　南农：卓银推广新型肥料产品的有哪些规划？为农户提供哪些服务？
 
　　温国辉：2014年卓银新型肥料产品销售目标为30000吨，集中优势资源，就像厨师炒菜，用好的材料做出美味佳肴。卓银就是要做好厨师，炮制出最适合作物口味的菜品，卓银业务员天天都下乡，下农场做示范，解答农户疑问，提供贴心服务。另一方面，卓银推广的新型肥料产品，效果非常显著，能提高农产品品质，让其卖相好，产量高，给农户带来实惠。
 
　　南农：卓银未来的发展战略是怎么样的？
 
　　温国辉：正如我刚才介绍的，卓银的优势是深耕渠道，非常了解农户需求，优秀农资产品推广经验相当丰富。所以，卓银未来发展，一方面是继续寻找对农资市场理解相同，产品推广目标和追求相同的农资生产企业合作，另一方面加强自有品牌的宣传推广力度，真正做到"两条腿走路".但，这些发展基础都是为了更好的服务广大农户朋友。

　　广东卓银产品推广大记事
 
　　90年代中后期，山寨及假冒伪劣产品盛行，卓银仅代理如河北威远生化等国内知名企业旗下产品；
 
　　2000年初，在许多人还未接触到国外药企时，卓银凭借良好口碑，获进口企业青睐，成功推广拜耳拿敌稳等产品；
 
　　2005年左右，卓银在业界率先推广冲施肥；
 
　　2011年，着力于省外业务拓展，创办卓银云南分公司，进一步完善渠道布局；
 
　　2012年，推广自有品牌"新田龙"海藻功能肥；
 
　　2014年，卓银再创农资先河，强势推出作物营养定制肥料"九大簋满汉全席"复合微生物肥料。