供销合作社改革

　　加快供销合作社改革发展，按照改造自我、服务农民的要求，创新组织体系和服务机制，努力把供销合作社打造成为农民生产生活服务的生力军和综合平台。

　　——中央一号文件

　　春耕备耕，我省各地掀起化肥购买高潮。伴随家庭农场、农业专合社的发展，农资销售市场悄然改变，全省农资销售系统纷纷试水农资直供田间地头，在销售农资的同时，还为农民提供完善的技术指导服务。

　　化肥直供

　　朝阳镇种植大户开春“赚”7万元

　　蔬菜水果还未丰收，便“赚”了7万元。今年春耕，对于内江市市中区朝阳镇的水果蔬菜种植大户们来说是个好兆头。

　　朝阳镇是传统蔬菜水果种植大镇，今年初该镇部分种植大户发起农资团购，绕过零售商，以批发价买到了70吨化肥，较往年从零售商处采购每吨省了1000元，“一开春我们就省了7万元，今年种地肯定赚钱，”团购带头人甘宁满脸喜悦地告诉记者。

　　甘宁在内江市市中区朝阳镇种植有30余亩蔬菜，是当地农资消费大户。今年初，镇上4家蔬菜种植大户登门造访，希望甘宁带头，到当地农资销售公司团购化肥，争取以批发价购买。

　　化肥市场一直实行严格的经销商分级销售模式，“农民越级采购，还拿批发价，可能行不通，”抱着试一试的心态，今年2月初，甘宁找到内江地区化肥主要供应商——内江邦力达农资有限公司，提出了团购请求。让甘宁吃惊的是，公司不仅没有拒绝，还果断接受了这一要求。最终，化肥运到火车站后，公司用货车将70吨化肥直接拉到朝阳镇田间地头。

　　深度调整

　　将出现更多经销服务模式

　　“时代在变，我们的销售方式也改变，化肥直供种植大户不仅顺应市场发展需要，也是响应国家惠农支农的号召，”省农资集团下属公司内江邦力达农资有限公司负责人表示。

　　“化肥直供，不仅内江有，今年开春以来，我省大部分地区都根据市场需求，纷纷调整农资销售战略，”省农资集团相关负责人告诉记者。

　　记者了解到，在川南，邦力达农资连锁有限公司针对各地种植大户和专业合作社的肥料团购要求，积极提供直供服务，累计供应种植大户化肥200吨，平均每吨化肥为大户节约800-1200元。在川西，省农资集团下属公司针对不同地区种植情况，探索点对点服务，同时为了顾及传统经销网点的利益，公司在直供大户的农资种类上多选择乡镇经销店没有的品种。“这样既不会打乱当前销售市场，又开辟了新的农资销售模式，”西昌川农化肥有限责任公司负责人张帮灿说。

　　针对未来的农资销售模式，省供销合作社综合业务处相关负责人认为，传统的农资分销模式将进入深度调整期，在接下来的几年内，更多符合农业生产的农资经销和服务模式将出现。

　　足不出村

　　可享农资购买农技指导服务

　　其实今年春耕，农资市场改变的不仅是销售模式，还有售后服务体系。

　　省农资集团相关负责人告诉记者，过去各农资公司只顾销售，在售后服务上做得不够，现在，全省供销系统借助庄稼医院，纷纷开辟了农业生产公益服务项目，为农民无偿提供种植技术和田间管理知识。

　　截至目前，为保障农资供应，全省供销社建成农资连锁配送中心384个，连锁网点3.1万个，覆盖了全省96%的乡镇和65%的村，农资连锁配送率达到72%；同时，为打通农技服务最后一公里，做好农民种田技术指导，全省供销系统还先后建成9587个庄稼医院。当前哪些品牌的化肥口碑较好？哪些适合本地土壤？农药使用有哪些注意事项？今年春耕期间，农民有疑问，足不出村镇，便可享受农资购买和农技指导服务。