——与《企业种地改变“三农”》作者一席谈

　　本网记者 焦宏

　　记者：什么原因促使你写这本书？

　　鄢和平：可以说主要是两个方面驱动力。首先，通过多年对农资连锁的运营产生了对农资企业现代化运营商业模式的思考。其次，在长期关注农业的过程中，我发现现阶段解决“三农”问题最科学、最有效且最具可持续性的方法就是通过“企业种地”来实现。而且，无论是农资企业的现代化运营还是“企业种地”理念的提出，企业都是核心，因此围绕农业经营模式转变这个核心，“企业种地”也就更容易实现。自然而言地，我就将这两方面内容融合到一起，形成了这部《企业种地改变“三农”》。

　　另外，二十多年里，我亲眼见证了农资企业从计划经济到市场经济的发展历程，企业的存亡兴衰对我而言已经司空见惯。其实很多企业应该存活得更久、发展得更好，只是眼前的利益挡住了它们前进的脚步。从内心深处，我不忍看到这一幕幕反复上演。虽然书中讲到的不一定完全适用于每个涉农企业，但是普遍的规律仍然可以借鉴的。大家看到了，我的目的就达到了，如果能再有所认同，我心甚慰。

　　记者：请谈谈这本书的成书过程以及您的创作感想？

　　鄢和平：说实话，创作过程本身没有任何复杂可言。算起来，整本书的创作大概要从2011年上半年开始，当时我就农资企业的资本运作写了3篇文章，发表在《中国农资》上，引起了业内的强烈反响。这种反响在对我造成较大触动的同时，也激发了我对农业产业转变发展方式和农资连锁模式创新的极大兴趣。虽然我长期从事农业行业，甚至在2010年还出过一本书《走在乡间的路上》，然而后来发现，围绕资本运作的前后，还有很多的内容需要作进一步补充和解释。于是，到2011年底这1年多的时间里，我就农资企业的现代化运营方法进行了细致的解析，希望能对处在漩涡中的农资企业特别是具有发展潜力的中小企业带来一定的启示。

　　与此同时，长期对农资企业及“三农”问题的研究也使得“企业种地”这个概念呼之欲出。农业作为最基础也是最重要第一产业，其未来出路在哪里？分久必合合久必分！这种趋势已经越来越明显，并且在很多省市已经试行了局部的区域土地整合。那么，什么样的组织才能彻底将土地流转的能量完全释放，并使其转化为农业生产力呢？

　　结合我做企业的经验，我坚信，在大农业的背景下，只有企业能更迅速地适应集约化农业的需求，让中国的农民真正解放，才能真正解决“三农”问题。

　　可能还有一点比较重要，这就是，除了让处在农业产业链上的涉农企业认识到以外，我还希望相关人士对此都能有所了解，从而使相关政策策略的推行更易被社会大众所认可。这关系到粮食安全，关系到社会稳定。毕竟，民以食为天，粮食安全是任何人都逃脱不掉的。因此，被社会认同是我非常期待的事。

　　记者：这本书的期待读者群有哪些？您希望他们能从这本书中获得什么？

　　鄢和平：用一句俗话表达，那就是“韩信点兵，多多益善”，我当然希望有更多的人都能读到这本书。如果说最希望的话，有3类人，一是农业企业家，二是主管农业的相关部门的政府领导，三是广大农民朋友，特别是“农二代”们。

　　上面提到的企业家，尤其指的是热衷于发展我国农业的企业家，因为企业是“企业种地”的间接主体。没有企业的参与，“企业种地”就是一句空话，而没有企业家对大势的感知，也无法让更多的优秀企业参与进来。

　　对于农业部门的主管领导，我曾文中提到“天时地利人和”，也就是说，改革的有效推进及快速推进都离不开政府领导的大力倡导和支持。

　　 “农二代”是20世纪80年代前后出生的这批青壮年。在书中，我将较多的笔墨撒在了这批“农二代”的身上，从某种意义上说，他们才是“企业种地”的直接主体，他们决定了“企业种地”未来。为此，希望企业家和农业部门政府领导们将其“企业种地”的思想散发出去，把“农二代”们召唤到完整的农业体系中来。如此一来，三方共赢！

　　记者：实际上，本书的主要脉络有两大方面，一是我国农业所发生的翻天覆地变化，在书中，您提到集约化农耕时代的概念；另一方面则是面对这样的变化，农资企业面临的机遇和调整。请您针对这两个方面具体谈谈您的看法。

　　鄢和平：集约化农耕时代的到来必然会影响农资企业的存在及发展，毫不客气地说，谁能最先把握农业发展趋势，谁就能在市场竞争中存活并壮大。集约化农业对农资企业的影响最直接的就是马太效应的进一步放大，农资企业的兼并重组也会像其他产业一样，产业的方向将掌握在少数大型农资企业手中。

　　所以，对于那些固步自封、顽固不化地沿着传统老路经营的农资企业而言，若不转变思想，即便现在很强，一旦集约化农耕时代到来，企业倒下也就成了一瞬间的事。而对于那些规模暂时较小且缺乏资金的中小企业，挺过黎明前的黑暗后，前途无量。

　　记者：在集约化农耕时代，农资企业发展更需要在哪些方面加强和调整？

　　鄢和平：对农资企业而言，资本运作和盈利模式将成为决定未来竞争力的重要方面。与资本的合作是必然的，而获得投资的先决条件就是拥有适合企业自身的盈利模式。

　　当然，处于集约农耕时代的大型农资企业还会加快农村城镇化的发展，可谓利在千秋，这也是国家一直倡导的并且在“十八大”中反复强调的方针。

　　记者：您所说的“企业种地”是何种模式？请给一个明确的概念？请用具体实例加以说明。

　　鄢和平：中国科学院曾有一个报告：我们的农业经济水平比美国落后约100年，与英国相差150年，比韩国还落后36年。而且中国的农业劳动生产率仅为发达国家的2%和美国的1%。在“十八大”提出的国家转变经济发展方式暨产业升级的路径中，农业大国如何升级为农业强国是中国梦实现必须要着手进行的一场攻坚战。

　　“企业种地”模式的实质是以公司化、规模化、现代化来进行种植业生产模式改造，目的是转变农业经营发展方式，降低单位土地的生产成本、提高劳动生产率从而提高投入产出比。当然，企业种地可以通过高科技运用以及新技术和规模经营等优势，发展现代农业，解决制约农业、农村发展的症结。

　　家庭联产承包责任制虽然也有了一定的机械化水平，然而一家一户的种植结构限制了规模化机械作业。比如现在的土地仍是以1亩或几亩为单位，在播种或收获时不得不一小块一小块地进行，来回掉头及换地块作业都浪费了大量时间。而在规模化种植条件下，一块田地的面积可达数百亩甚至成千上万亩，机械化作业游刃有余，效率数十倍、上百倍地提高。

　　当然，“企业种地”实现的机械化作业只是提高农业现代化水平的很小一部分。规模化带来的还有诸如科研能力提升、初级农产品市场议价能力提升、农产品深加工供应能力提升等，从而带动农业综合竞争力的提升。当然这种竞争力不仅仅表现在国内市场，也会增强我国农业在国际市场的口碑和影响力。

　　记者：在我国实行“企业种地”需要具备哪些条件？ 您认为现阶段条件成熟吗？能否在全国全面推广？有何困难？您有何建议？

　　鄢和平：目前来看，我国以点带面全面推广“企业种地”模式还存在较大困难，困难的来源还是刚才提到的三个方面，一是企业；二是政策；三是农民。

　　首先，在农村务农的还是以“农一代”为主，对土地流转还抱有怀疑的态度，加上自己还能种得了地，所以大规模、全国性的土地流转推行还需时日。其次，已经通过土地流转形成一定种植规模的合作型组织，在经营规模、辐射能力、盈利能力、资金来源、市场导向、产品认证、品牌建设、销售渠道和自身管理能力以及创新能力还显不够。当然，这也是由于规模有限造成的，这种局面的改变还需要几年的时间。

　　针对现状，有志于向种植业发展的企业在等待的同时，企业种地宣导工作也应同步进行，从而潜移默化地改变农民的固有观念。针对局部地区流转成功的具有一定规模的土地，就成了企业积累实际经营活动的 “试验田”。

　　记者：农民在“企业种地”过程中起一个什么作用？农民脱离土地？是被雇佣？还是产业农民？

　　鄢和平：农民将成为一个神圣的职业，这是我在《一张难得的农民证》中提出来的。也就是说，农民将像现在的职工一样，融入到产业链的全过程。当然，农民不会脱离土地，否则也就不能被称之为农民了。与联产承包责任制下的农民不同的是，农民的职业化分工更明确。比如在一个种植公司里，操作农机具的工作组将负责播种和收获，灌溉工作组将负责灌溉等等。职业化分工以后，相关的工作需要相关的职业技能资格证书。

　　当然，农民和企业的关系是一种合作关系，农民将土地流转给企业，少数农民种着大多数人的土地，实际上也相当于给自己打工，积极性定然高涨。

　　记者：“农资企业的现代化运营之道”与《企业种地改变“三农”》有何关联？

　　鄢和平：在我的理解里，最先进入“企业种地”领域的应该是农资企业，当然也不排除有其他资本进入农业行业的可能性。但是农资企业作为农业产业链上的一个环节，本身就拥有天然的优势。因此说，提高农资企业的现代化运营能力对实现“企业种地”来说即是提前预热。当然了，我也希望那些真心投入农业产业的其他行业的优秀企业加入改变“三农”的队伍中来，将其他行业的先进模式和经验引入农业。这样一来，农业产业链上的现代化运营能力也会得到更大的提高。

　　记者：“农资企业的现代化运营之道”中农资企业指农资生产企业还是流通企业？您所说的“现代化运营之道”是指什么？请具体加以说明。

　　鄢和平：本书中的农资企业是以农资流通企业为模板提炼出来的，但从产业链角度而言，未来的农资企业指的就是产、供、销及服务一体化的大型农资连锁公司。

　　既然是大型农资连锁公司，那么其现代化应该包含以下几个方面一是清晰的战略目标；二是合理的盈利模式；三是产业链各环节利益分配；四是公司内部组织管理体系。这四点是现代化运营的基本构成，在实际操作中，也需要管理者与农业现状磨合，从而提炼出适合农业产业的特色模式。到那个时候，我们就离真正的农业现代化不远了。

　　如今，在全国工业化、信息化、城镇化、市场化和国际化深入发展的形势下，农业、农村和农民正在发生新的变革。“三农”发展战略对于中国经济社会的下一步整体转型和可持续发展不仅是重中之重，而且意义重大。

　　只要我们沿着“十八大”指引的方向，加大政策和资金的支持力度以及完善法律保障体系，坚定不移地大力推进企业下乡工程，坚定不移地加大农村改革与发展，坚定不移地转变农业经营发展方式，相信实现中国梦指日可待！

　　作者简介

　　鄢和平，湖北洪湖人，著名农资连锁模式“农友之家”创始人，出版有《走在乡间的连锁》专著及在国内核心媒体发表论文80余篇。

　　作者创新推出的资本运营+盈利模式连锁商业模式，引领业行业经营变革。作者在对中国“三农问题”的研究过程中，提出“企业种地”等新型“三农“理念，由此形成本书《企业种地改变“三农”》。

　　目前作者任中国基本建设优化研究会副秘书长、美国上市公司亿农农业科技有限公司执行总裁。