《 农民日报 》（ 2014年01月13日   07 版）

    示范展示：依赖好品种

    主要指召开小型现场会来推广种子，通过基地的示范效应进行推广。近年来这种推广手段越来越常见。只要种子的品质优秀，这种销售手段下销路和价格都比较有保障。

    促销购种：虽老套却实用

    “回短信、中大奖”的活动也属于这样的销售手段，虽然利润率相对降低，但是产量提上去了，更重要的是提高了市场占有率，为来年销售做铺垫。有人指出，除非具有可观的利润空间，否则在利润不保的情况下难以长期维持。价值营销：手法属最高级别

    “先玉335”的营销佳话，靠的正是“价值营销”理念。

    第一，用“单粒播”打破传统的“三粒播”和“多粒播”，联合播种机生产厂，补贴农民购机；第二，以田间产量指标给农民吃下定心丸，策划多场“脱粒现场会”；第三，广泛收集种植大户并对其进行全程化的营销管理。

    开连锁店：管理水平需跟上

    通过连锁店的品牌力量获得知名种子生产企业在当地的独家经销权。

    联合知名种企不仅提高连锁店产品档次，也保证产品的质量和服务。对下级经销商的布点要合理兼顾品种类型的有效发放，这都要考验连锁店和经销商的管理水平。

    菜贩卖种：有优势客源稳定

    通过收购蔬菜建立与农户稳定的合作关系，然后开店卖种，这类种子店的优势愈发明显。

    通过收购商品菜和客户菜农搭建贸易桥梁，不仅可以了解当地的种植信息，还可利用桥梁输送自己代理的种子，带动种子销售额。

    摘编自《农财宝典》