金牌经销商——阳春市农业技术服务公司

 

《农财宝典》记者 吴满

 

      培育良好的种子经销网络要多久？要10年，还是更长久？阳春市农业技术服务公司李希瑜用5年在当地建立起成熟的水稻种子经销网络。有人认为是李希瑜专业的农业知识和广阔的人脉在起重要作用，也有人认为是李希瑜开放性商业理念起了决定性作用。

 

      “没那么简单。”李希瑜回想起当初下海创业，其中艰辛是外人难理解的。起初为了推开品种，走遍了每一家农资零售店，寻找与自己有着相同经营理念的合作者。创业初期的零利润期是最难熬的，“这全靠信念在支撑”。而他的信念来源于对这个行业的热爱和看好种业前景。

 

      前两年，无论是农户还是零售店都会对私人经营的种子存在芥蒂，怕质量没保证。李希瑜用行动和专业的服务赢得了良好口碑，经销网络几年内便健全起来。

 

      另外，如果农户怀疑种子存在质量问题，有票据的情况下，即使不是种子质量问题，李希瑜也会视实际情况酌情给农户补偿。曾经有农户因浸种技术不过关，怀疑是种子问题并向零售商反映。李希瑜接到电话后马上下乡跟踪，根据其丰富的经验，一眼便看出问题所在，在向农户说明如何科学浸种后，补偿给了农户复产所需的种子。

 

      他同时告诉零售商，不是种子质量问题坚决不能说是赔偿，并且一定要引导农户正确的使用种子。和李希瑜打交道的零售商都被其处事分明的经营原则信服，逐渐建立起友好合作的原则。有零售商告诉记者，在他接触的经销商中，李希瑜总能在第一时间到达现场，让他感觉卖其水稻种子是最实在的。

 

      李希瑜总是惦记品种在市场上的表现如何，少不了经常打电话或者直接下乡到零售店跟踪品种销量、质量和表现等信息，事实上收到了意想不到的效果。除了得到相应的反馈信息，他的询问也让其和渠道商的沟通更加顺畅了。

 

      2011年，李希瑜被南方农村报授予阳春地区“金牌经销商”的称号，经南方农村报品牌员同意后他将这个牌匾牌子“复制”了20块，派发给乡镇重点零售店，“这块牌子让我的渠道更加统一和坚固了，现在整个阳春的农户和零售商都信任这块牌子。”

 

      正是缘于李希瑜对销售渠道有独特的理解和管理能力，他的经销网络才能在短时间内建立起来并稳固发展。

 

      李希瑜用5年在当地建立起成熟的水稻种子经销网络。