金牌经销商

《农财宝典》记者 吴满

      11月，晚稻收获接近尾声，种子经销商在今年的销售使命也告一段落。有的经销商选择休息在家，有的外出度假，化州市种子公司李儒林却还在下乡，连续出差堪比种子销售高峰期。他在忙啥呢？

      “农业工作可以很简单，也可以很细致。”李儒林说，大自然变化多端，必须时刻监测才能了解最新最实时的信息，从而更好服务农业。

      化州地区的农业生态十分复杂，北部属山区，以酸性土壤为主，气温较低；南部地势较平坦，土壤偏碱性。同时，农民的种植习惯也不同，南部农户早造喜欢大粒谷，晚造喜欢中熟品种，以便为北运菜腾出“档期”；北部农户早造偏好小粒谷，晚造则偏向选择长生育期的晚熟品种等。

      从1980年进入种业至今已有30年的李儒林，早已将这些规律烂记于心，他的习惯还包括在收获季节下到终端市场去了解自己经销品种的口碑。李儒林经营的品种不多，这不仅大大减小了他的工作量，还可以使他将工作做得更细。

      他十分热爱农业和种业，在销售渠道的选择上偏重于对农业和种业同样热爱、志同道合的零售商。为了更好地服务，他时刻关注病虫害的动向。像今年化州发生的黑条矮缩病，他早在三年前就对该病进行了预防宣传，使得在高发区的发生情况大大减小。

      化州是水稻病害的高发区，李儒林对病虫害防治的掌控并不虚传，因为他“傍”了个植保专家。因为办公地点和化州市病虫情报站相邻，他也和站长关系不错，平时也会一起下乡进行调研。李儒林说，有时会请站长去解决生产上的问题，“身边有个植保专家，农户不用愁了。”

      其实随着时间积累，走基层经验的沉淀，他自己早已是农户身边的植保专家。

      目前种子企业和品种众多，厂家的推广力度和代理优惠政策频频，让不少代理商心猿意马。不少企业也纷纷向李儒林伸出橄榄枝，但他不打算享受“齐人之福”，他认为，能服务好一两家企业和专心做好几个品种就足矣。因此，他对市场终端信息时刻保持敏感，以便自己对品种进行“万里挑一”。