金牌经销商——肇庆市肇兴种子经营部

《农财宝典》记者 项栋梁

      “做生意就像下棋，走一步要看三步，既要瞻前，也须顾后。”在肇庆市肇兴种子经营部总经理吴小明的经营理念中，“瞻前顾后”是保持长盛不衰最需要坚持的习惯。从1979年高州农校毕业进入肇庆市种子公司工作算起，已在种子行业积累了三十余年，半个甲子的经验让吴小明更加确信，强烈责任心与独到眼光对于种业经营来说缺一不可。

      记者专访时正值晚造水稻收获时节，也是种子经销商的“大考”时节。每一镇收获完毕，吴小明总是在第一时间就能收到来自分销商的实测产信息，所谓“顾后”，正是对售出的每一棵种子都跟踪和负责到底。“种子是非常特殊的商品，关系到粮食安全，更关乎农民生计。农民挑选了我的品种是莫大的信任，我自然要负责到底，跟踪服务到位。”吴小明自豪地说，他经营的多个晚造品种都已经宣告获得了“全线丰收”，但为了更全面地了解各个品种的表现，12月他要开始再一次全市大走访，到产区去实际倾听农户的反馈和需求。“出现问题的情况要及时处理，保障农民的利益；表现优异的品种也可以及时发现，来年用更多的力量去推广。

      往后看一步，知道自己的得失，这样就能越做越顺利。”

      相比于“顾后”更多依靠责任心，“瞻前”则是纯粹的技术活儿。来年主推什么品种，哪些品种应该及时收缩退出，考验的都是老板技术上的专业判断和对市场的准确把握。吴小明介绍，近几年来他察觉到气候的明显变化，原来在肇庆地区广泛种植的晚熟品种受到病虫害的影响非常大，而农村劳动力又极为短缺，造成减产的情况非常多。考虑到这个趋势，吴小明果断转向主推中、早熟品种，以避开关键的多雨期。事实证明，这一调整非常符合农民的需求，种植早熟品种打药次数显著减少，省钱又增产。

      判断大趋势很准确，挑选具体的品种时吴小明也绝不含糊，作为一名专家型经销商，他对水稻生长的每一个环节都了如指掌，观摩会上挑选品种时自然也是有的放矢。“对我来说，品种的抗性是最关键的考量因素，不同区试点的结果要联系起来看，推广前自己也一定要先做试种，马虎不得。”近五年来，吴小明所代理的广东源泰、广东粤良公司的多个品种市场份额不断提高，“向前看”让他每一步都踏得非常稳健。

      而现在，吴小明又再往前多看了一步：他正筹划开办稻米加工厂，尝试将稻种销售与稻谷收购联系起来，拓展水稻产业链的其他环节。“湖北、湖南等省份早就开始这样操作了，广东水稻产业肯定也会走上这条发展道路，这步棋我有信心下得准。”

      吴小明认为，“瞻前顾后”是保持长盛不衰最需要坚持的习惯。