快速走出转型困境

    蔬菜种子的外部市场竞争非常激烈，利润远远低于水稻、玉米种子，而从事辣椒生产、经营的企业也越来越多，想靠单品占领较大的市场份额已经不可能。

    《农财宝典》：企业发展遇到困境，员工士气都很低落？

    何久春：一定要鼓舞士气。这与我个人“不服输”性格有关，从来没有认为湘研做不起来，让别人去说，做好自己的事就行。同时，湘研的方向一直都很明确，“创中国蔬菜种业第一品牌”是我给湘研定下的永恒目标、使命，也是带给员工希望和愿景，一份承诺。

    《农财宝典》：到了湘研，您做了哪些事情？

    何久春：没有急于做生意，而是花费大量时间了解行业。每年会安排时间到同行企业参观、交流，拜访过很多国内外大中型企业，有国企也有民营企业，比如孟山都、先正达、天津科润、京研益农等，也到过以色列、荷兰、日本等国家考察。只有知道标杆企业做得怎么样，才能了解到差距在哪里。

    改革主要包括定战略，建团队，改进考核机制、提高员工待遇，引入现代企业管理理念、进行系统管理。高薪聘请原来从湘研走出去的科研人员，解决品种资源、研发问题，同时做好渠道管理。到2007年，业绩逐渐上升。

    《农财宝典》：从业绩上看，上市对湘研发展的促进作用并不大。

    何久春：只能说是资本对蔬菜种子的影响不大，不像大田作物种子，有资金支持发展速度很快，上市前水稻种子销售额只有几百万元，2011年已经达到7亿多元。另外，蔬菜种子的外部市场竞争非常激烈，利润远远低于水稻、玉米种子，而从事辣椒生产、经营的企业也越来越多，想靠单品占领较大的市场份额已经不可能了。