为农服务十多年，实现销售额从零到两亿元的突破

2011年，台州农资有限公司注册成立了国兴农现代农业发展股份有限公司。 记者 陶 宇 摄

浙江是缺化肥省份。数据显示，我省每年的尿素供应缺口高达60万吨以上，需从外省长途调运。而化肥作为重要的农业生产资料，具有常年生产、季节使用的特征，靠外省调入运输距离长、费用高，加上运输途中的不确定性，化肥旺季供应往往难以充分保证，因而淡季储备显得尤为重要。

这成了我省当前农业生产中一个亟待解决的难题。

日前，有媒体报道称，浙江省农资与台州市农资有限公司将共同承建省内首个省级化肥储备库。目前，储备库已进入方案设计阶段，预计年底可开工，明年可投入使用。

据了解，该储备库位于台州经济开发区东港大道与纬三路交汇处，总用地面积为41.08亩,总投资5000万元。储备库建成后，最多可同时储备化肥4万吨，这将有效平抑旺期化肥市场价格。

这是台州农资有限公司今年转型升级道路中的又一重大举措。

    前十年，实现销售额从零到两亿元的突破

    作为一家专业从事农业生产资料供应的技术型商业企业，台州市农资有限公司注册资金达3000万元，由台州市供销社相对控股。一直以来，该公司主动担当为农服务的角色，发挥自身技术优势，推动当地农业产业化发展。

    “农民需求、台农追求、农民增收、台农增效就是我们的经营目标，台农就是一家在竞争中坚持以‘技物结合+连锁经营’为新模式的从事农业生产资料供应的技术型商业的年轻企业。”对此，该公司总经理陶维康说。

    自2000年组建以来，短短10多年时间，该公司从无到有，迅速发展壮大。2011年，该公司总部销售达到了2.7606亿元，净利润达到了456万元，并被全国总社评为供销社系统全国百强企业。

    回顾过去10多年的发展历程，台州农资有限公司有着不少漂亮的手笔。

    一开始，该公司以农药化肥的销售为主，但随着后来公司规模不断扩大，单一的经营方式已经不足以让公司再发展壮大。

    2008年，台州农资成立了全资子公司——台州种业有限公司，经营以水稻为主的农作物种子。

    公司成立3年多以来，成绩斐然：与中科院遗传所、嘉兴农科院品种所合作，成立育繁推一体化联合体，集中于杂交粳稻品种的选育，兼营部分瓜菜水稻种子。其中嘉优5号品种连续2年获得全国区试第一名，已被浙江确定为主推品种，并有望在明年成为长江流域的主推品种。

    按照省农业厅和科技厅的部署，台农种业要在“十二五”期间，进入全国种业十强，如果台农超级稻（杂鉴系列品种）能在2013年获得第一个生产许可，那么，进军十强十分有希望。

    但是，台农种业进军全国十强却面临着三个难题：一是人才的问题。“如何从嘉兴农科院引进育种带头人，并培养四五十人的制种团队？这是首当其冲的任务。”陶维康说。

    第二是台州育种基地的建设问题，该公司虽然在海南、嘉兴等地设有育种基地，但在台州却没有，这给知识产权的保护带来了极大风险。第三个问题是资金的瓶颈，2013年光制种面积一万亩就需要周转资金3000万元，资金如何周转，公司如何进行融资也是一个很大的挑战。

    为解决这些拦路虎，陶维康等人想出了一系列办法。

    “我们计划申报省科委建立台农优质米研发中心，通过一到两年的建设，将该中心转化为育种重点试验点，以中心聚人才，以中心做项目，以中心建台州基地，引进风险投资，争取早日上规模，争取国家大的政策支持。”对此，陶维康说。

 

    新十年，转型升级又有大手笔

    2011年，台州农资有限公司站在了她第二个十年的起点上。在这个历史的节点，他们审时度势，又有了一系列精彩的大手笔。

    “有一年在服务临海上盘镇的西蓝花过程中，虽然我们和农民手里都掌握了大量的资料和信息，但没有让它们发挥价值，信息不畅，也就造成市场不畅，现在想起来仍然十分可惜。”陶维康说。

    为此，台州农资建立了农民信息资料库，利用互联网络、移动短信平台和全国免费服务热线，进行农事管理的定时提醒和病虫害防治的预警提醒等，及时地为农民提供作物的产前、产中、产后的种植信息，有针对性地指导农业生产工作的开展。这些信息涵盖农业生产的各个方面，如天气变化的提示、病虫发生趋势的提醒，阶段性优质农资组合配方的建议、精确的施肥量和用药量的说明等，指导农民进行科学生产，促进食品安全，农民增收，“现在很多农民朋友都亲切地称它为‘信息保姆’。”陶维康说。

    2011年底，台州农资有限公司决定将部分业务剥离，与南方几个省的农资企业和农业信息化团队整合，在上海同济科技园注册成立了国兴农现代农业发展股份有限公司。

    台州农资原来的药肥膜销售业也由浙江国兴农承接，业务模式由原来的技物结合，转到了通过推进农业标准化与信息化，实现农资农产品的双向流通。

    “通过组合信息化技术，可以高效推进农业标准化生产的普及，解决农超对接中最难的农产品标准化和质量可追溯问题。”陶维康表示，“我们通过已经成体系的农资网络门店，实现农资农产品双向流通，这样的系统使得农民普及技术难和农产品销售难两大难题迎刃而解，也给企业自身带来巨大的发展空间。中国农资1万亿元的市场，农产品5万亿元的市场，这为我们将来的发展提供了良好的发挥空间。”

    然而，浙江国兴农作为新兴企业，缺乏一定的企业信誉，要想向银行贷款存在一定的难度，中国农业银行台州分行在了解到这一情况后，决定突破原来的限制，把台州农资有限公司和浙江国兴农捆绑在一起，这样国兴农就有了信用保证，可以进行贷款。

    “有了农行的帮助后，预计到今年年底，浙江国兴农可以销售3.3亿元，盈利1200万元。而到2014年，我们努力突破农超对接的传统销售模式，通过信息化与科技化，目标达到销售额10亿元大关。”陶维康说。

    ▲点评

    中国农业银行台州分行风险管理部副总经理 吴应聪

    服务“三农”、“业务创新”是台州农行一贯坚持的经营理念和维系客户的重要手段。近年来，台州农行在信贷业务品种、业务流程的创新上一直走在系统前列，先后推出了产业链融资、中小企业简速贷等多个信贷业务品种，并且对一些集团性的客户推出了灵活多样的授信产品组合。台州农资公司和浙江国兴农的组合授信就是一个成功的范例，它的优势在于克服了新企业授信困难，实现了集团内部企业授信、抵押物、担保人的全面共享。