9月7日,细雨笼罩着初具雏形的济南心正现代农业示范园,园内的玉米、花生等庄稼经过雨洗,愈显青绿。济南富嘉农资责任有限公司总经理钱彬正冒雨指导工人建设高标准大棚。记者看到,大棚外墙已经完工,接下来的就是埋立柱,架设棚架等工作。

　　示范园位于章丘市黄河镇,占地100余亩,土地是今年春天流转的,建设资金全部由钱彬自掏腰包。示范园今年计划投资300万元,仅建设的3个100米长的大棚投资就要60多万元。其中,最高档的大棚,采用砖结构,墙体中间填充的是厚厚的珍珠岩,这种大棚的保温效果要远远优于传统的土墙大棚。

　　一个农资经销商,为什么不好好销售肥料,反而投入“血本”,搞起农业示范园呢?

　　农资市场竞争白热化,“老农资”寻求转型

　　钱彬从1995年开始销售农资,初期的经营店面只有几平方米,销售的是尿素、过磷酸钙、二铵等几个产品,一年收入一两万元。经过十几年辛苦经营,目前所经销的产品主要是“撒可富”、“天脊”等国内知名大品牌,代理区域不仅包括章丘、还辐射济阳、商河等地。去年仅复合肥销量就超过3.6万吨。

　　近年来,农资市场竞争日益激烈,各级经销商想尽各种方法来促销肥料,农民变得也越来越“挑剔”。“农民在购买肥料时,往往看重有赠品的肥料,但是买到的肥料质量真不一定好。即使有好肥料面市,农民由于使用方法不当,管理技术不到位,也不一定能有好效果。”钱彬说。

　　在市场竞争白热化甚至有点“混乱”的情形下,作为“老农资”的钱彬开始寻找农资销售的突破点。

　　“搞农业示范园的初衷,就是想把好品种、好肥料与好的栽培管理技术结合,形成符合本地特点的种植模式,然后再通过观摩、示范等,把这些先进的农业栽种模式推广到农民手中。”

　　在示范园内,钱彬专门规划了农民培训中心,为的是定期邀请农民前来培训。“既有专家讲课,又有示范园现场观摩,通过听和看的结合,让农民接受我们的种植理念和种植模式。如果新的种植模式真能让农民受益,农民自然信赖我的农资。”

　　示范园“吃螃蟹”,带动效果初显

　　钱彬的农业示范园不种奇花异果,只种植当地主要的经济作物。目前,示范园一部分土地正在修建高标准大棚,另外大部分土地则种植着玉米、花生等作物。这些当地人习以为常的作物,在示范园内钱彬种的却不一般:玉米的气生根能长到4层,花生预计平均亩产皮果1000斤。

　　“玉米气生根多了,自然不容易倒伏,产量自然就高。我种了一辈子地,还真还没见过长得这么好的玉米。”参观了示范园以后,当地村民曹传龙说。

　　“花生一直是我们当地的主要经济作物,但是产量一般在亩产四五百斤。据我了解,胶东等地的花生产量有的能达到1200斤,这种巨大的差距让我萌生了探索作物高产技术的想法。”钱彬说。

　　示范园里的玉米和花生能有这么好的长势和产量,就是因为钱彬在种植过程中尝试了新型化肥和土壤调理剂,管理措施得当。

　　“当谈到作物高产时,老百姓往往关注的是品种,其实,品种只是决定高产的因素之一,更重要的则是,好品种要与好肥料、管理技术综合配套。”钱彬认为,农业高产必须要有一系列的配套措施。

　　钱彬所在的章丘市黄河镇临近黄河,沙质土壤,盛产西瓜。当地农民种植西瓜以露天种植为主,而钱彬正在探索一项西瓜种植新技术,就是采用高标准大棚种植,争取在春节期间上市。据介绍,目前正在建设的3个高标准大棚,今年将全部用来试种西瓜。

　　“如果西瓜春节期间上市,到时候不单单是卖西瓜赚钱,同时,可以借助临近济南的区位优势,把春节期间上市的大棚西瓜与采摘、观光结合起来。这种模式一旦成熟并推广开来,会大大增加农民的收入。”

　　“老百姓如果选择种植大棚西瓜,我能给老百姓提供技术、种子、农药、化肥等全套服务。”

　　从卖农资产品到回购农产品

　　作为经销商,钱彬由单纯的销售农资产品,到推广包括新型农业管理模式,这是一大进步。同时钱彬还在探索农产品回购,把农业的各个环节串联起来。

　　在钱彬看来,农业生产中深耕、播种、收割、农资和农产品销售等各个环节,只有相互串联起来,做成一个整体的产业链。农业的附加值才会大大提高,实现1+1>2的效果。

　　“作为农资经销商,如果能给农民提供种子、深耕、播种、收割、收购等全套生产管理技术,肥料自然也就乐意从你公司购买,这比整天扯着嗓子卖肥料效果要好。”

　　在示范园里,今年钱彬已经种植了部分黑花生。“年底前我就准备购进榨油设备,专门榨黑花生油。一年至少可以加工5000亩的黑花生。市场上普通花生油20元一斤,黑花生油至少能卖到50元。对农民来说黑花生的收购价自然也高。”

　　“你能给农民提供高产技术,并且负责高价回购农产品,完全解决了农民种和卖的问题,老百姓能不信任你卖的农资吗?这时候农资销售自然是水到渠成。”钱彬说。

　　上图:示范园内正在建设高标准大棚。来源农村大众)