1、现在经济形势不好，很多大龄农民工不出去打工了，又把地捡回来了。笔者今天在豫北地区采访，这里的土地流转没什么动力，调研几个村，村里超过100亩的大户都很少，笔者老家最大的户也是只有70亩，种地的主力是60后，也有一些50后，这些人的年纪打工都没地方要，只能在家种地。

      2、今年粮食价格不好，尤其是玉米不到1块，种地的利润降低，但是地租却降不下去，很多地方地租都涨到1000元以上，种地大户的利润越来越低。

      而且笔者看，这两年中国的对外贸易发生了很大变化，人民币国际化，更多跟发展中国家贸易，跟这些国家贸易，咱们出口工业品，只能换回农产品，比如跟俄罗斯贸易，主要就是能源和粮食，进口俄罗斯的小麦越来越多，按这个趋势来说，粮食涨价很难。

      3、自然灾害频发，越大的户受灾越严重。

      这两年旱灾水灾轮番交替，数不胜数，种地越多，风险越大。

      所以有些文章写2025年种植大户将迎来赔钱、倒闭的高峰期，这个不知道准不准确，但也是一种预测。

      种植大户的情况反映到农资行业，就是农资品的投入意愿不高，今年的种子，肥料以及小麦拌种剂均有所下滑，卖的不如去年。

      甚至笔者有做电商的朋友，说今年自己做的一塌糊涂，下滑很多，问他为什么？他说：种植户不赚钱，不乐意在网上购买，又去线下赊销了，赊销又再次打败电商了。

      笔者也是一阵唏嘘。

      由于笔者采访的都是比较优秀的零售终端，所以笔者发现，其实很多优秀的零售终端受电商，受低价产品的冲击并不是很大，他们有自己很牢固的基本盘，他们的信誉和口碑很好，有很多忠实的客户。

      但是现在这些优秀的零售终端也有问题，就是能力饱和，扩张很难，甚至有时候还会被略微侵蚀。

      这些优秀的零售终端都是夫妻店，能力有限，扩张很难，想招人，但是乡镇和农村缺乏人才，尤其是大学毕业，学习能力强，会做销售的人才，在乡镇和农村，只能招一些打杂的勤杂工，这些对扩张无益，只是增加开支，所以乡镇零售很依赖厂家的帮扶，这也是这些年只要企业开会多，基层三会频繁，是很容易增长的，因为这些基层零售商有产品，有能力，有方法，有市场，有人脉，有信誉，有动力去扩张市场。

      其实，这反映出来一个逻辑，内卷时代，你死我活的竞争，比的是市场占有率。如果在一个企业的销售额中，一个零售终端是一个原子，那么原子越多，原子越大，那么企业的销售额肯定会越大。现在企业再想拓展新客户很难，原子不会越来越多，所以就把原子做大，就是把零售终端做大，自己的零售商做强，自己的零售商在当地的市场占有额增多，这样企业的销售额就能越做越大。

      零售商可能是企业脉搏强劲的根本

      所以，目前来看，笔者觉得还是得“零售终端得天下”，“得大户者得天下”还得再等等！