农资行业正在加速和新媒体的融合进程。

      上到小成本短剧拍摄，下到田间地头随手拍视频，新媒体已经渗透到农资行业外宣的各个层级。

      但是，新媒体的运用对于农资企业来说，短视频也好，直播也罢，似乎总是有些许阻碍，在拖慢农资行业新媒体化的速度。对于勇于尝试的人来说，为了变换新形式，已经开始从直播突破，甚至试图把AI主播搬进直播间。

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      直播对农资行业影响如何？

      直播对农资行业的影响是好是坏，利弊如何？

      是农资人一直在思考的问题，也是农资人一直在实践的问题。

      前有达人直播带货翻车，后有企业直播推广爆火，一次又一次把直播推到风口浪尖。

      要是必须说出来几条直播对农资行业的影响，肯定是多方面的。

      一方面，直播为农资企业、经销商等提供了新的营销和传播渠道；另一方面能够帮助企业和经销商更好与种植户沟通，增强种植户对企业的信任感和认同感。最重要的是可以直接地了解种植户的需求和反馈，及时调整产品策略和服务方案。

      不过，比较狭隘的点在于，农业的特点限制了直播的多样性。虽然直播快速高效，但是由于农业生产资料的特殊性，切身到达一线，结合各种场景才能判断实际应用效果。简单的一个区域画面并不能完全传达，所以在批量交互方面，直播还是比不上线下的观摩会、分享会这些。

      在社交平台上搜索“农资直播”，就会出来很多关于农资企业、农资经销商直播的话题。对于农资企业来说，直播是下沉的最快手段；对于农资经销商来说，直播标签很好打，人群画像也集中，聚焦用户也比较快，同时还可以做同城推荐，打造自己的线上矩阵。

      也有种植户表示，如今市场竞争激烈，数字化营销浪潮席卷。无论做什么，能卖出去总比被低价在地头收购要强一点。

      所以，直播对农资行业最大的作用就是利用它从不同角度和主题内容中挖掘可变现的点，从而成为一条拉动产品增长的新渠道。

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      农资直播已经成为趋势

      其实，直播对于农资行业来说，已经不算什么新鲜事，因为很多农资企业早已布局直播版块，甚至省级平台、市级平台也着手了直播工作。

      譬如祥云、新洋丰、川金象、一亩神、糖化、阿波罗、芳甸等企业，早早开启了自家的新媒体直播时代，甚至已经具备直播矩阵，数十个账号为线上宣传赋能助力。

      农资与市场也早早开启了和企业合作直播的时代。一亩神、圣鹏、世佳等农资企业，直播时的后台问询人数迅速上升，当晚直播销量激增。

      不过，直播与短视频还是有很大区别。

      如果说短视频的拍摄已经成为工作过程中顺手的事，那么直播还算稍有难度，除了对硬件的要求，最重要的是由于农资工作性质的原因，并不能随时随地开播。

      9月份借着开会，笔者到南宁和一众企业、经销商进行行业现状交流。谈话过程中说起农资行业各层级对新媒体直播的使用程度，迦姆农业新媒体负责人表示，在日常工作中会利用直播卖货、做宣传。直播的效果比起短视频，来得更快，效果也更明显，所以平时也会做直播来辐射周边种植户。

      在跟其他经销商交谈过程中笔者也了解到，除了短视频作为必要工作环节之外，都有专门的新媒体部门或者人员进行直播工作的推进。

      谈到直播，就不可避免会说起主播。

      主播是直播效果的一大决定因素，真人主播情绪饱满，表情生动，富有感染力，在进行直播时会对观众的情绪起到一定程度的调动作用，所以卖货量会不断增加。随着直播工作量的加重，以及直播时段的不同，逐渐有经销商尝试用AI主播（很多朋友可能并没有注意到AI主播，但是像目前大的网购平台都会有AI主播24小时口播卖货）。一营销策划企业负责人表示，AI主播跟真人的区别，乍一看不大，但是看几秒钟就能发现明显不同。AI主播表情生硬，没有感情，进行口播时像一个机器，让人没有继续看下去的欲望，所以更不想买东西。

      某农资经销商对此也表示赞同，用AI主播卖货的时候销量是逐渐下降的，所以后期就紧急停止使用了。但不得不说的是，AI主播确实替代了真人主播在特殊时间段的工作，而且成本也不高。

      就这些情况来说，无论何种形式，都不难看出直播确实已经成为了链接企业、经销商、种植户的一条无形纽带。

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      能否赚到钱取决于自身的能力

      农资行业到底适不适合做直播？

      做直播能不能赚到钱？

      这些问题的答案在三农自媒体博主身上其实已经印证了。

      10月份笔者去哈尔滨参加会议，又见到了快手三农主播“水稻一朵er”姚玲旭，此时的她已经站到了会议舞台中央，为别人讲授如何通过直播把农资产品卖出去。做短视频初期，就是要学会模仿，学会剖析行业内标杆人士的亮点，再找到一个适合自己的主题内容做下去。做直播同样如此，坚持做，就会看到效果。

      所以，问题的答案在于，企业有没有增长的潜力，经销商有没有赚钱的潜力，在于是否熟悉线上运营机制通过线上直播来拉动增长、赚到钱。

      回想一下网络上的直播内容，无论是哪个类型的主播，想要吸引客户首先就是要说服对方，尤其是刚进军直播的时候，人格魅力、直播内容、产品品质等都是让对方信服的条件（比如打感情牌、做线上活动）。农资行业更是如此，作为一个非常专业的领域，不同肥料、农药的产品功能、使用效果，能回答上来经销商、种植户的问题才最能说服消费者。

      短视频可以立人设，直播得需要有真本事才能做下去，所以做专、做精才能赚到钱。

      很多人觉得直播是一个人人都可以做的事情，其实并不是。

      直播是一个单向互动的项目，所以直播时的主题和输出节奏很重要。农资行业的从业者，年龄、地域、从业方面、关注内容等都不尽相同，所以质量不断提高，针对性要强才能够对标目标人群，成功变现。

      除了实时直播，直播切片的二次传播也能够发挥很大的能量。切片没有时间限制，又能够把实时直播的高光时刻记录下来，便于后期的三次、四次甚至数次传播，是增加直播影响力的一条较好途径。

      农资行业做直播最终是否能赚到钱？还是要实践之后才能得到答案。