欲为苍鹰，不与鸟争。

      《庄子》曰：井蛙不可言海，夏虫不可言冰。

      鲁迅先生说过：猛兽总是独行，牛羊才成群结队。

      玉米种子县级代理商，大部分是“人家咋着咱咋着”的低级模仿，追风，跟风，苟延残喘，惨淡经营。

      想做好吗？

      人人都说“想做好”，如同人人都想“升官发财”一样。

      但是，为什么95%左右的人“没有做好”，95%左右的人“没有升官发财”呢？

      这就是“人的劣根性”造成的！——因为“贪”，因为“懒”！

      正如“商场如战场”的比喻一样，你用的“武器”和“战法”都和敌人一样，所以，你胜的概率几乎为0，你要么是两败俱伤，要么是“被打败”。

      中国影响世界最大的一本书是《孙子兵法》——书中的精髓是“十倍围之，五倍攻之”和“出奇制胜”，这，成就了很多人！——也就是说，只要你采取5～10个与众不同的办法，你就可以在当地“鹤立鸡群”，效益倍增很多年！

      成功人士的思维模式就是“目标、方法、行动”，确定目标，制定几个“独辟蹊径”的方法，马上行动。如此，就是大概率的成功，连续的成功。

      与之形成了鲜明对比，失败者的思维模式却是“立场、意见、困难”——比如，某些人总是以某公司的代理商自居，可是，那个公司已经不行了（因为“花无百日红”，任何一家公司不可能永远领先），你再“愚忠”有啥用呢？你“看不惯”其他公司或者竞争对手的做法（就是这些招法让你“招架不住”），所以，你的理由一大堆，你的“困难”可以讲24个小时，但是，这些对你的成功有“一毛钱的用处”吗？甚至，让你越干越难，越来越惨。

      做人做事如同逆水行舟——不进则退。谁不主动革命，谁就会被别人“革掉命”！

      1、必须杜绝种业公司“骑在你的脖子上”，如同《从奴隶到将军》那样变被动为主动！因为，没有主动权的代理商的结局都是悲催的！

      在河南省漯河、许昌、驻马店，一些县级代理商的现状是比较“悲催的”：一袋玉米种子从种业公司拿货价竟然达35元，零售45元，如此的利益分配是极大的不公平的——因为，种业公司的利润＞代理商+零售商的两者之和。一句话，利润压榨得太厉害啦！

      这样的种业公司是“骑在客户脖子上”运作，已经违背种业公司、县级代理商、零售商的1：1：2的“黄金分割比例”。

      这样的种业公司“大权独揽”，剥夺了县级代理商1倍以上的利润，让县级代理商成为了傀儡。

      哪里有压迫，哪里就有反抗。

      哪里有压榨，哪里就孕育着巨大的市场商机。

      除了一些“比较懒”的县级代理商（贪图种业公司在当地宣传，自己赚钱虽然少但省事）之外，更多的有雄心壮志的县级代理商和一些乡村零售商，都在摩拳擦掌，随时准备“打土豪，分田地”——让这些贪婪的种业公司把利润“吐出来”。

      请记住，任何一个品种都是可以被替代的。因为，没有十全十美的品种，任何一个品种都有“它固有的缺点”。只要你想“取代”任何一个品种，就一定能“取而代之”。

      在这里，给大家介绍一位年利润200万元以上的河北某县代理商的经典做法：

      第一，他选定了某个玉米品种之后，要求种业公司必须提供 “印有自己人像” 独家垄断的种子包装，种子包装袋的颜色也是他自己喜欢“幸运色”，袋子上增加了“白加红”或“红加粉”配套品种的标志，而且加上了“玉米专家服务电话”是自己的手机号。

      第二，他对任何一家种业公司的任何一个品种，都是和另外一家种业公司的另外一个品种进行“白加红”或者“红加粉”混播混种的推广模式，这样，代理商的每年总销量不变，但保证了“任何一个种植户，每一块地必须2个品种各占50%”——好处是：①实现了“抗性互补”和“优势互补”，避免了任何一个品种的减产隐患。②控制任何一家种业公司销量在1/4左右，常年保持4家公司4个品种组成2个种植模式的推广，其中任何一个品种都可以被“随时替代”——因为老百姓只信任2个品种混种好，不迷信任何单一的品种。③保持自己的销量连续多年稳定的大幅度提升。

      第三，每袋玉米种子免费赠送3袋微肥（真正的锌硼锰钼铜铁），让种植户先喷施在小麦上，提出的口号是【先增产几百斤小麦，等于玉米种子“白捡”】。

      第四，对所有玉米种，都鼓励老百姓打控旺剂预防倒伏（注意，控旺剂必须是农药登记证号的），种植户从任何地方购买控旺剂，都可以每亩地获得免费补贴一袋微肥。

      第五，秋天观摩期间，种植户的一个26排籽粒的大棒子，兑换26袋微肥。

      第六，他对素质高能力强的种植户，观摩期间预定种子超过1000亩的，奖金和奖品之外，再给一个 “免费出国旅游”的奖励或者兑奖100亩的种子。由此，一些高素质的农民精英成为了一些忠心耿耿的种子零售商。

      ……

      可以说，这位县级代理商不仅仅实现了“从奴隶到将军”，更是成了“元帅”级别的人物——因为，他的业务范围已经逐步扩展到周边几个县，而且他又计划做到一个地级市的业务。前途不可限量，大有“钱途”。

      2、必须采取“排除法”而选择抗灾减灾的品种，必须独家垄断经营！

      因为，如果“串货”和“乱价”控制不好，任何一品种都会被而摧残。

      李少昆博士表示：玉米品种像过去“一种独大”的局面，很难再出现了，今后品种的选育推广，更多的品种，将是区域性的名牌！——也就是说，玉米品种将是“各路英雄，争霸一方”。

      因为，当前一年有几百个国审品种和几百个省审品种，同时“涌入”一个区域，不断地“切割市场”。这给大家更多选择的同时，也带来了“鱼龙混杂”和“滥竽充数”的困扰，所以，选择品种时一定慎重再慎重。

      比如：旱地，旱薄地，就要选择抗旱性强的品种；“青枯病”或“黄枯病”发生严重的地方，抗茎腐病的“活秆成熟”的品种是首选。

      强对流天气频发的区域，应该首先考虑抗倒能力的品种。

      容易发生积水雨涝的县市，就要侧重“根系发达”的耐涝品种；。

      真正的好品种属于“百里挑一”，找到不容易，抢到代理权更不容易（因为，有智慧头脑，懂得提前布局“获得品种独占权”的人少之又少），但是，一个好品种找到了，也代理了，你还要面对“上等、中等、下等”三个级别的考验：

      “上等代理商的待遇”是拥有自己的“独家包装”（包装上印有你自己的照片+你自己喜欢的“幸运色”+你自己的服务电话），随着种子免费发送的微肥产品也是你自己的独家包装。

      “中等代理商的待遇”是上面的待遇有一些但“不多”也“不全面”。

      “下等代理商的待遇”就是种业公司的“一块垫脚石”，丝毫没有自主权，上面的待遇都没有，随时可以被种业公司抛弃而换人。

      一个品种你千辛万苦地运作起来，但是“串货的”和“砸价的”蜂拥而至，市场保护不好（因为，种业公司不同区域的某些业务员为了多得的提成，纵容甚至鼓励“低价串货”），所以，一个品种“在当地的生命力”只有3年左右。你如此不断的换品种，换公司，缺少长期积累效益的品种运作如同“沙漏”一样，损失巨大！——你想一想，能让你连续做5～10年的品种，与只做2～3年就“市场乱套”的品种相比，利益差距10几倍甚至几十倍！

      3、独家买断的一两个品种，县级代理商才算的上“真正的强者”！

      因为，“别人家的孩子”再好，也不如“自家的孩子”真的亲！

      一个县级代理商如果有足够的智慧，应该自己投资几万元或10几万元，独占一两个品种的几个地区或者全省的独家经营权，甚至成为某个品种的所有者（用你的名字冠名这个品种）——如此，谁也无法和你竞争，你“高枕无忧”赚钱就是很轻松的小事情了（这不需要投资多少钱，关键的关键取决于你的思维方式和你的格局大小）。

      这不是钱的问题，因为“花不了几个钱”的事，主要是一个县级代理商的魄力和格局。

      因为，你卖任何种业公司的任何品种，多么好也是“别人家的孩子”——你自己买断的品种就是“你家亲生的孩子”，这是本质的区别！

      不要轻信一些种业公司“业务员的忽悠”—— 他们大多都是为了他们自己的提成而“吹牛”而已！——因为，当前的品种 “产量都差不多”（因为，你自己看审定公告的产量数据和增产点率就明白了），品种之间最大的差别就是“抗灾减灾方面的差异”——只要选择一个综合抗性好的品种，你在当地采取“良种良法配套”，你绝对是当地最大的赢家（因为，所有与品种表现的好坏，80%取决于技术；抗性好的品种+技术到位＞任何种业公司）。

      在上一篇已经讲过这方面的事情，不再多讲了。反正，你做不好，就等于你把机会拱手相让给了别人。

      4、必须淘汰劣质零售商，必须建立属于自己的“销售管道”。

      一个比较不错的县级代理商，年利润应该在100万以上，或者在本县的市场份额占20%～30%。

      要做好县级代理，就必须淘汰劣质零售商（乡村代理商）。咱们在《“卖农资的”为啥被农户“瞧不起”？》，《玉米种子：毁于伪劣复合肥》，《玉米种子销量大增，必须逃脱“三大绑架”》等多篇文章中，反复提醒了大家，很多的零售商都是“化肥种子农药一把抓”——这些人，虽然“伪劣化肥”一袋50元或80元的暴利，但是销售量很小，而且没有增长幅度。你让“饮鸩止渴”的这些人迷途知返，改邪归正几乎是不可能的！——他们的“路径依赖”已经注定了他们的结局。

      请记住一个事实：所有的玉米都是最喜欢氮肥的，特别是夏玉米只需要“半袋尿素”就可以非常高产（因为可以借用前茬作物的磷钾养分留存而“一肥两用”，而且据山东省的耕地调查结果，土壤中磷钾含量非常充足，比氮含量高出2个等级），但是他们嫌尿素赚的少，只会“拼了命地”推销他们赚钱的多的伪劣肥料！——如此造成玉米“吃不饱”和“吃不好”，所有的玉米品种都表现不会太好！——被劣质零售商“挟持”的种子县级代理商，也都越干越难，恶性循环而惨淡经营。

      中国文圣人云：道不同，不相为谋。而且“中人之下，不可言上也”。

      中国武圣人在《孙子兵法》曰：将听吾计者，用之必胜，留之；将不听吾计者，用之必败，去之。

      所以呢，痛定思痛，种子县级代理商必须快刀斩乱麻，来一次“打土豪，分田地”式的改革，远离一些“又贪又懒，又科技素质低”的基层零售商，才能打破僵局、突破困境，实现“一鸣惊人，脱颖而出”。

      咱们以山东省某个县的种子代理商为例：他在11月份到5月份之间 “下村”200天左右，平均三天下村一天，大概下村140个左右（上午进一个村，下午进一个村）。如此，按照成功率是“一半的一半”（25%左右），一年可以得到35个左右的“农民精英”成为新的零售商，他们每个人“管辖三五个村子”（根据每个人的能力大小确定势力范围），他们每一个人平均给你直接推广500亩左右，你可以获得2万亩的销量。

      如果因为这些“农民精英”销量达到1000亩，就可以获得三大奖励（奖金、奖品、奖励免费出国旅游），所以销量提升很快；而且，你第二年继续“扫村”可以累计获得了“农民精英”达到100人左右（因为有上一年辐射带动作用，次年会有很多“农民精英”主动找你报名，2年组建“属于自己的销售管道”是很轻松的事情），如此，你可以轻松实现单个品种销售量3万亩或5万亩。

      另外，你在“扫村”推广的时候，有3/4的村子暂时没有发现“农民精英”（从概率上讲，不是没有，仅仅是暂时没有遇到），你也可以零售玉米种子啊，如此“寻找千里马”的过程中，你也有1万亩左右的零售利润。

      如此，你可以用2年的时间，就完成了“你后半辈子营销的战略布局”，一劳永逸。

      再如河北某县一代理商，在下村推广玉米品种的时候，依靠免费赠送“小麦一喷八防10组合”获得了一位高素质种植户，这位种植户种植了20亩玉米，竟然辐射带动了800亩的种子预定。40倍的销量提升啊！

      你如此运作2～3年，你就可以拥有“农民精英”组成的2个团队或者3个团队（玉米“白加红”混播推广团队，玉米“红加粉”混播推广团队，“夏播玉米不用肥”推广团队，抗盐碱玉米推广团队，抗旱玉米推广团队等，可以因地制宜选择），每个团队30～50人的“农民精英”都是“只为你一家销售”，这样，你实现了全县全覆盖，大局已定，你家轻松获得了年利润100万元以上的“鹤立鸡群，名利双收”，这也将会让你的“君子爱财，取之有道”之路越走越宽（不要允许任何人的愚蠢“堵了你的道”或者“给你的道上挖坑”），再加上你独家获得几个玉米品种权（用你的名字命名玉米品种，在临近的省份引种备案后可以和别人的独家品种交换资源，你就获得了1=3或1=5的多个独家品种权），你在当地的“江湖地位”是无人可以和你竞争的。

      5、对玉米控旺剂进行免费补贴，让零售商“花2元钱=得4袋”

      所有的玉米品种，打一次控旺剂，可以提升1倍的抗倒能力。

      但是，对于风雨频发的区域（特别是靠近海边的区域，以及大山附近的“风口”区域），如果“二控八防”则可以提升5倍以上的抗倒能力！——仅仅多喷一次药，就可以实现“全村玉米都倒伏情况下，你家玉米可以不倒伏或倒伏轻微”（这是北方农村网科技顾问团10多年的“二控八防”实践经验），这可是“克敌制胜，一招制敌”的法宝啊。

      在北方农村网科技顾问团“十星科技”团队的指导下，“二控八防”让山东、江苏、河北一些种子代理商，获益匪浅。

      因为，县级种子代理商对下面的零售商采取“免费补贴”：零售商支付2元钱控旺剂的费用=得到4袋（2袋农药证号的控旺剂+2袋高含量的晶体多元微肥）。

      这样，零售商可以鼓励种植户喷施控旺剂，采取2元2袋控旺剂，免费补贴1袋“蓝色晶典”或“精兵强将”多元微肥（零售商自己又额外赚到1袋多元微肥，等于“双份利润”）——如此，种植户玉米抗倒能力也大幅度提升了，而且鼓励种植户网购杀虫剂和杀菌剂，在喷药的同时再加配几元杀虫剂、几元钱的杀菌剂（比如可以网购杀虫剂 “甲维虫螨腈”24克一亩地成本2.50元，网购杀菌剂“80%乙蒜素”一亩地成本0.65元，而且，农药厂家网商直接供应的强过“芸苔素”很多倍的“胺鲜酯”仅仅一亩几分钱的成本），或者。你帮助零售商自己组配成“玉米二控八防”组合（8种产品零售价15元左右）。这样，零售商的竞争力提升了，他们效益也成了“双份”甚至“三份”——他们也对你更加忠心耿耿。

      如此，县级代理商的种子批发量每年增长几倍，可以连续增长好几年，成为真正的“鹤立鸡群，傲视群雄”的赢家。

      特别是遇到某一年“大树被刮倒，加油站被掀”的大风大雨的年份，你一年种子销量会猛增10几倍或者几十倍

      6、你全家人的幸福不能把“押宝”给任何一个品种，所以，必须2个品种“白加红”混播混种，才最符合你家的利益。

      因为“没有十全十美的品种”，任何一个玉米品种都有减产风险，一旦出事（非种子质量问题的倒伏，高温热害，病害，空秆，秃尖，缺粒等），都会直接让你名誉扫地，销售量“一下子”降到“解放前”。

      所以，站在你全家人的立场上，你不能把你全家人的幸福“押宝”给任何一个品种（不要轻信任何一家种业公司，因为他们的业务员都是他们利益为上，你的利益为次的），你必须选择2个抗灾减灾能力强的品种（不同种业公司且不同类型），进行“白加红”或者“红加粉”混种，高秆品种和矮秆品种可以1：2或者1：3混播（或株高相近的品种1：1混播）。如此，可以借用“根系不同、株型不同、叶型不同、雄穗分枝不同、授粉期不同、抗灾能力不同”等实现抗性互补，优势互补，对预防倒伏、减轻病害、减轻虫害、减轻高温热害、减轻涝害、缓解干旱、缓解盐碱危害等多种不良胁迫，一般可以稳定增产1/5左右（相对于其中任何一个品种而言）。

      如果某年某一个品种单种，因为高温热害减产或者因为倒伏减产或者因为茎腐病减产30%，但是，两个玉米品种“白加红”或者“红加粉”混种，假如其中一个因为气候而减产15%（因为在一块地只占一半的面积），至少另一个品种不减产或者相对增产10%，这样，你就相当于获得了1/6～1/4的增产率，越是灾年越增产显著，越是别人减产的年份越高产。

      一个县级种子代理商，如果多用点脑子，多一些“和别人不一样”的做法，那就可以“任它风浪起，稳坐钓鱼台”，稳操胜算，效益连年倍增。

      作者：北方农村网科技顾问团  王智广  尹洪雨  特别感谢成安县玉多收农业技术服务中心、河北及时雨农业产业联盟、河南西华县大路种业科技公司、衡水十星翔鹏农技公司、河北沃可丰农业科技公司等单位提供有关素材和实例。