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种业难熬吗?难熬怎么办?
2019-09-21  浏览:395

      今年实在太忙,忙得连坐在高铁上想好好码一篇文字的时间,都被思考策略和撰写方案占领,这可能就是策划人的宿命,被方案不停的折磨,在市场上南北奔袭,还乐此不疲。酝酿了很久,终于能在安静的深夜搬砖码字,实属不易。

      这是一篇我一直思考的,肯定也是您一直思考的,并能解决您所焦虑的文字。

      现实总是残酷的,种业寒冬喊了多少年,依旧没有感受到春天的温暖。对于种业来说,种子企业有两个无论怎样也逃避不了的关键词,就是生存与发展。小趋势在大环境中蔓延,经济下行、中美贸易、产能过剩、企业裁员、倒闭重组、经营困难等背景带来了各种变局,别说逆势增长,就连生存都变得成为难以避免的词语。所以,我们对未来不能乐观,对经验不能依赖,对自己不能高估。

      穿越时光的轨迹,当所有难以避免扑面而来,不确定的时代,格局和环境发生了根本性的变化,作为种子企业的掌舵人,需要做到先图生存,再谋突围增长。

      策划人丁彦龙这厮认为,最重要的是我们必须跳出行业看清本质,战略以不变应万变,策略以万变应万变。种子企业九大逆势突围之道送给正在战火中依然保持战斗的英雄们,帮助企业建立系统的作战体系,助力企业在逆势中突围,在前进的路上持续增长。

      九大逆势突围之道之一

      战略明确

      没有战略就没有目标,没有目标就没有未来。很多企业家都是战术高手,并不是战略高手,这就是为什么很多企业能成功,很多企业黯然离场的根本原因。

      战略解决两个重要问题,第一是如何赢,第二是如何持续增长。做战略,就是选择正确的事情做,我们就能看到赢的机会,而得到增长的机会,与管理同时匹配,同时存在,同时发力。

      战略明确就是选择,选择做什么和不做什么,而不做什么更为重要。因为想把所有的东西都做好,一定什么东西都做不好。

      战略必须聚焦力量做最有竞争力的东西,聚焦到最能实现增长的地方。战略思维是任何企业领导人最需要训练自己的地方,选择什么东西能让我们实现增长,什么地方可以让我们聚焦赢的方向。

      很多种业公司领导总被狭窄的战术思维包围,总是更关注活动、会议、海报、卖点等,甚至都被捆绑在的非战略的思维里。我们要从战略上进行梳理,因为没有战略,一定没有未来。

      九大逆势突围之道之二

      文化修炼

      说到企业文化,有人认为有点虚,有人认为只是几句上墙的口号,对于生死存亡的关键时刻,哪有心思放在这个上边,大多是嗤之以鼻,天然的抗拒。什么是企业文化?企业文化是一个具有组织特点的使命、愿景、宗旨、精神、价值观和经营理念,以及这些理念在生产经营实践、管理制度、员工行为方式与企业对外形象的体现的总和。

      马云先生910日晚正式卸任阿里巴巴董事局主席,20岁的阿里巴巴公布了“新六脉神剑”,全面升级使命愿景价值观。他说,商业的决定很不容易,但价值观的选择更为痛苦,好公司是担当、责任和善良。很多企业掌舵人说,我们公司没有企业文化,依旧过得不错,红红火火。就如马云先生所说,那只能变成一家会赚钱的、平庸的公司。

      企业文化是企业的灵魂,是推动企业发展的不竭动力。没有灵魂的企业能走多远?我们可想而知。

      九大逆势突围之道之三

      管理精进

      陈春花教授认为管理需要解决两个问题:降低成本和提高效率。

      如果让你去做管理,把成本降下来,把效率提起来,你就把事情做对了。验证管理效果好不好,不在于逻辑是否牛,而在于结果是否牛。管理上的精进亦如此,很简单也很复杂,让很多种子企业的管理者不得其法,把管理搞得越来越复杂,越来越政治,越来越缺少章法。

      另一个层面,销量一定程度上是管理出来的。营销管理需要企业全员参与,是企业的营销理念、销售方式、政策变化、流程控制、执行情况的综合考量,就是把管和理结合起来,以此保证销量的彻底达成。

      九大逆势突围之道之四

      团队赋能

      环境越是充满着不确定性,我们越要用确定性的行动来应对。

      团队赋能就是打造一个作战整体,互相信任和目标共享,思考和行动达到一致,一切为了目标,一切为了赢,一切为了持续增长。作为种子企业的领导者和决策者,要能看清局面,把握方向,做好布局。在战略的统领下,做正确的事,不执迷于流程和方式,更加关注结果。

      赋能,就是赋予能量。

      团队赋能所解决的就是决策层无法预见的问题,让听得到炮声的人决策,而不是简单和片面的听从指挥部的命令,从而构建生物型组织,打破机械型的层级架构,根据不断变化的实际情况调整应对,因地制宜,因势利导,用适合的策略和行动掠夺销量。

      九大逆势突围之道之五

      品种优化

      品种一定是种子企业最重要的武器,决定了在战场上是否拉开差距。我一直说,品种重要,但看品种的眼光更重要;品种重要,谁来运营品种更重要。品种优化的前提,一是对品种的判断与选择,二是对品种的运营与推广。

      品种越来越多,审定的数量,已经到了惊人的程度。每个品种都像自己的孩子一样,兴奋的想让他们都茁壮成长,但往往我们真的把那么多品种推向市场,品种认知、资源分散和市场分散造成了管理半径的无限拉长,品种很多,最后只能偃旗息鼓。

      品种多了,一定要收着做,一是深刻认知品种,二是优选主推品种,三是优化品种结构,四是科学运营推广。

      九大逆势突围之道之六

      品牌建设

      一说到品牌,很多种业的营销将领就开始质疑,认为种业靠的是品种说话,哪轮到品牌的事啊!不可否认,品种一定是种业的核心,但不是全部,很多人也质疑这句话。

      种业的发展,可以分为四个阶段:

      第一个阶段是品种,靠单一品种影响整个市场,成就了大单品时代,靠一个品种就能让一个企业风生水起。

      第二个阶段是品系,大单品越来越难出现,靠品系影响整个市场。

      第三个阶段是品类,从高产到优质,从优质到生活,品类就是解决上下游产业链的各类需求,需求决定品类的市场走向。

      第四个阶段是品牌,在集中度越来越高的种业,最后一定是品牌影响购买决策,减少消费者决策成本,在铁打的品牌营盘上,产品可以是流水兵。

      品牌是一个企业家的终极理想和持续竞争与发展的重要武器,企业需要进行正确的品牌规划与设计以及实施,才能帮助企业建设属于自己专属的品牌帝国。

      九大逆势突围之道之七

      营销进化

      种业营销越来越复杂,复杂到了让人有点手足无措。各种模式、观摩、会议、促销、活动纷纷上演,除了品种不一样以外,所有的招式都像一个师傅教出来的,套路打得整齐划一。我们真应该去反思我们所做的营销工作,如何进化,才能发挥出该有的威力。

      种业营销的进化,主要来自于我们对于营销本质的理解。营销的本质是传播,大销量来自大传播,也可以说是精准传播。在销量的推动过程中,要将传播任务做为最重要的课题进行完善,好的创意、好的媒介与计划,好的传播规模对销量都是助燃剂。

      当下已经不是单一的产品策略,就能解决所有的问题了,要落实关键动作和突破固有思维。落实关键动作在于三个重点,一是品种定位、二是示范建设,三是观摩活动。

      突破固有思维在于三个站,站在全局看布局,站在需求看产品,站在策略看落实。进化不易,需要继承,更需要跃迁。

      九大逆势突围之道之八

      技术创新

      种业的核心是品种,品种的核心是技术创新。

      优异品种的产出,一定会成为突围市场的重要力量,如果缺少在技术上的创新,一定活得很艰苦。技术创新的竞争一定是人才的竞争,如何引进、联合和整合专业人才是第一要务,有了人才就有了创新的动力。

      从外部进行联合,整合各个维度外部资源,包括专家、科研院所、育种机构、育种家等,以保证先进的领先型的技术与资源发挥作用。

      从内部进行创新,建立共享机制,不断提升自身创新能力,以驱动企业拥有自主产权产出,以期打造核心竞争力。技术创新是种业的门槛,不久的将来,靠营销型的种子企业,将会举步维艰。

      虽然营销贯穿产品始终,但技术创新才是重点。

      九大逆势突围之道之九

      智囊助力

      种子企业的外脑时代已经到来,这也是中国种子企业发展的新标志。

      借助策划公司的智慧开拓市场和解决公司的发展瓶颈,也是智慧的选择:一是因为企业自身很多方面还不够专业,二是自己也没有条件建立专业的策划团队。

      不是说与策划公司合作,就能取得市场辉煌,而是策划公司的介入,会为企业梳理清楚发展思路,并站在一个客观的立场和一定的高度来为企业把脉。从战略制定、文化建设、市场调研、营销策划、整合传播、产品梳理、广告设计、招商会议、终端促销等角度取长补短,与内部的市场部紧密配合,形成传播与策略的合力与爆发力,关键是为企业自己所用,结合企业的实际情况把握航向,一起把企业的营销事业和品牌建设推向新高度。

      作为策划人,丁彦龙这厮可以负责的说,在中国做得成功的企业都有智囊助力,内外结合优势互补,建立了自己的品牌疆域。中国有几家成功的种子企业在市场一路高歌猛进,能看得出来,背后一定少不了策划人的智慧贡献。

      最后,送给逆风飞扬的中国种子企业八个字:“大处着眼,小处着手”

      大处着眼,跳出具体事物、具体人物、特定时代、特定心性,看到不变的规律、问题的核心、处理的原则。

      小处着手,调查研究获取足够详尽的信息,不想当然,多方推理、反复论证,得出符合逻辑的结论,不拍脑袋。实事求是,俯下身段,从不“我以为”,从不走捷径。

      面对遭遇的各种复杂多变的不确定环境,企业起起落落乃是常态,能经得起时间淬炼的企业一定有值得称道之处。发展的路上一定崎岖,也充满着无限契机。如何在逆势中突围,我们应该回归本源进行解构,任何事物都有发展的必然规律,九大逆势突围之道无法道尽所有细节,我相信热血的种业英雄能够创造历史。我很期待。

      夜已深,愿文字成兵,陪你征战沙场!

      声明丨本文仅代表个人观点,欢迎各位交流分享

      作者丨丁彦龙

      编辑丨农财君

      联系农财君丨18565265490

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      南方农村报丨农财宝典

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