2018年还剩不到100天，回忆种业人走过的大半年，真是一言难尽，从年头到年尾，一直有那么一些糟心事刺激着种业人的神经。
这一年，压力大，焦虑，生意不好做……
1、账，赊出去了，但收不回！
还有不到3个月又过了一年，这个时候，大家最关心的还是——欠的账，是不是该结清了！然而现实是，欠的账很可能一拖再拖，甚至收不回来。
有个朋友说，他们全家把所有精力都放在开的种子店上了，辛辛苦苦干一年，赚不赚钱先不说，货赊出去了，咋收钱真让人头疼。
我们卖种子的都有这个感受，现在用户胃口越来越大，赊销无休无止，每年要账到年三十，甚至年不过，在外飘着等对方结钱！
总之，“站着借钱，跪着要债”是对赊销最无奈的写照！赊销之痛简直不敢提，一提都是泪！
其实，如今的农户并不缺购买种子的钱，但为什么还要赊账？
“反正你们卖种子的像卖不出去似的求着我们买，既然能赊账，还能送货上门，还请吃饭送礼品，俺们还干嘛把你们当根葱，有钱存在银行里还能涨几个利息，能记账我干嘛给你现钱”！
农户买种子不付钱还有一个目的，就是害怕买到假种子！他们要亲眼看到你的种子为他带来的好处，才心甘情愿付清欠款，不然跟你翻脸那还算好的。
2、种业人选择赊销卖货，不是因为种子利润高，而是竞争大！
种业人如何取得农户的信任，如何摆脱赊销困局、拓展更大的市场，如何从竞争中异军突起？——归根结底还在于服务！
未来，产品泛滥之后，极致的服务将越来越重要，竞争也将是服务的竞争。
服务，不是让你做农户的保姆，也不是你每天风吹日晒，下到田间地头了，就一定能取得农户的信任、带回订单。
好的服务一定是基于农户的需求为前提，不然做再多的功夫也是白费。
3、农户真正需要的不是种子产品，而是技术指导！是种出高产、优质的农产品！是赚到钱！
种子行业是高度技物结合的行业，你只有掌握了最实用的农业技术，才能引导农户按照更科学的栽培方式，在成本更低的情况下，种出产量更高、品质更好的农产品。
只有对农户技术服务到位，种得更好了，农户才有可能赚到钱，才会信任你、成为你的忠实用户，为你带来更好的口碑和销量！并能让你在种子销售中占据主动，不再为赊销困扰！
种业不赊账，理解万岁！
作为种业人，我们倡议：卖种子，不赊账！
我们种业人做点生意真的很不容易：早出晚归，为了几箱货的生意，费尽口舌，端茶倒水。
不仅要上门服务，帮着搞活动，物流大老远运过来还要面临损坏的风险，送货上门还要担心你会不会用，天气合适不合适，用下去了还要定时跟踪你用得对不对，效果出来没有。
我们种业人做点生意真的很不容易：一批货的利润就那么多，想想难道不觉得心酸吗？
我们为了服务更多的客户，赢得口碑，既要寻找质量好性价比高的生产厂家合作，又要每天晚上学习技术，看每天的种业行情，白天下地解决问题做指导，还要面对许多的同行竞争。
我们种业人做点生意真的很不容易：如果你赊账，他赊账，我们很容易就陷入资金周转困难，甚至会关门大吉。
你种地是为了养家糊口，但是我开店也是希望更好地照顾父母和老婆孩子。
所以我希望你能理解我们的苦衷，合作双赢，让我们的生活都过得更好。
小贴士：如何避免赊账？
1、首先给零售商开会，制定预交款优惠的政策，并制定完成年任务销量有奖政策，完成年任务无欠款后才可享受奖励。拉大零售商预交款、现款与赊账发货之间的价差，使二级商趋向于预交款和现款发货。
2、引导零售商采取多种促销手段收农民种子预交款。比如收预付款、开农民会定产品、有奖定产品、举行砸金蛋抓奖现场定药活动等等，做到迎合农民意愿，不强推种子产品。
3、对现款交易种子的零售商配发促销品，让零售商给现款购货的农民也配发额外的促销品，使其从中尝到甜头，从而激励他们改掉赊销的习惯。
4、制定零售商赊销信用级别。让经销商综合考量客户的信誉、销售能力，并对其进行分级，减少赊销风险。
5、代理商对零售商、零售商对农民要常沟通，勤了解，培养忠实客户，对不诚信的客户及时淘汰。
6、为了保证新客户的质量，第一批种子交易必须要现款操作。可以在产品种类、销售政策、售后服务等多方面给予新客户更大的支持。杜绝赊销是一个循序渐进的过程，随着种子销售体系的日益完善，农民财富和文化知识的不断增加，农民品牌意识将会形成，赊销现象终将消失。
作为种子人，我们敬重珍惜每一位及时结账的客户，即使量不大，对质量要求高，但能及时结账就是最大的信誉和财富！
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来源丨改编自互联网
编辑丨农财君
新时代 新种业
南方农村报丨农财宝典
