| 误区二十一：把促销活动当成种业营销 |
 

      一位种子企业的销售经理不屑地说：“促销是我们保销量、抢市场的绝招，只要能把品种卖出去，什么营销不营销的。”促销，的确能够促进销售，情理之中的事。促销本身没有罪过，但如果使用不当，就会让营销变得举步维艰。对于中国种子企业，销量是最真实的指标，没有哪个企业愿意把品种压在仓库等待转商，促销也就成了种业营销最好用的刀。

      

      促销是短期的，营销是需要长期经营的，不顾一切地促销至少有三大危害。一是好感度下降。农民越来越理性，天天降价、打折、买赠、抽奖的品种，好感也会跟着打折。二是品种价值下降。经常性的预定和折扣，让农民提前掏银子签单，品种价值被无情地撕裂。三是偏离主线。过度的促销行为，不是围绕品种本身表现做工作，远离品种的促销一定会“死”得很悲惨。

      

      如何让促销发挥作用呢？一是保持策略上的统一，必须在整个大的营销策划下完成。二是计划周全，严格控制单纯的降价行为。三是联合渠道发力，共同市场奔袭。四是扩大影响，传播正向能量，制造品种传播的机会，提升知名度。五是一切围绕品种展开，从农民的实际问题出发，做有价值的活动。促销不是营销的全部，但也不可能被代替，可以开拓市场提升销量，也可以实现战略性防御阻击，促销如何在终端歌声嘹亮，就看你的了。

      

      |误区二十二：品种搞好了，我们再来搞营销|

      

      曾听到过一位种业营销领导这样说过，品种先搞好了，我们再来搞营销。市场能不能产生奇迹不知道，但我认为他的话很片面，战争已经开始了，才想着怎么取胜，这不现实，也不可能实现。

      

      中国种业很奇怪，科研抱怨销售不给力，销售抱怨品种有问题，互相扯皮，都说自己的道理，造成了科研、市场两张皮。营销是从品种产出前就已经开始了，贯穿品种整个生命轨迹，很多种子企业为之惊叹，大呼没这么干过。无情地把品种和营销割裂看，会出现两大问题。一是科研不了解市场需求和走向，只是有什么，就组合什么，按照自己有的资源来，大多数企业也都这么做的，能不能产出个好品种符合市场需求，那就只能在市场上试错检验，碰不碰上耗子就只能看猫的运气了。二是营销也很被动，只能有什么品种推什么品种，定位实验、定户示范按程序开展，甚至有的品种马上审定推向市场了，连品种特征、特性都不了解，推好推不好，只能看造化了。所以，要加强科研和销售的对接，多下市场找需求，多去地里看品种，从科研的每一步都要一起跟进。

      

      种业营销也不是一个营销部门就能完成的，而是贯穿所有部门，任何一个环节出现偏差都会遭遇失败。研发、加工、营销、销售、物流、财务、文化、人力各个部门以及其他与用户的接触者，都将影响到营销的成败，都很重要。要调动所有部门、所有人共同完成营销，才能成就营销的辉煌。这不是一个英雄主义的时代，而是一个集体英雄主义的时代，要想引爆营销，中国种业的企业家应该吹响全员营销的号角。

      

      我一直认为生长最美，种业也在不断长成我们希望的样子，同样，种业也在遭遇从未有过的冲突和误读，如果我们不能摇旗呐喊，擂鼓助威，就是对种业崛起的最大辜负。中国种业还很青涩，有着青春期的叛逆，立体地展示着各种可能和变化，需要我们悉心照顾，为种业营销的正确定义负责。

      

      我相信正本清源，花自绽放。( 来源:种业内参 )