----访德州联盛农资总经理  李吉强

     京杭大运河穿过德州。流淌千年的运河，孕育了德州的千年繁华。这里曾留下了大禹治水的足迹，也记载了后羿射日的神话；这里曾是“少康中兴”的舞台，更是一代理学家董仲舒孜孜求学的所在。一方水土养育一方人，博大精深的齐鲁文化铸就了德州人仁厚诚实，敢于担当奉献的品质。在距德州50公里外的临邑县，这样的品质充分的结合在一个人身上，他就是在当地农资销售领域以口碑著称的李吉强。

    试水农资——质量为先，诚信为本

    说起与农资的结缘，时间要追溯到1998年，当时，31岁的李吉强，从原单位辞职开始进军农资行业。然而对于农资，李吉强并不熟悉，所以不可避免的在创业初期要摸着石头过河，用李吉强的话说，别人卖什么，我就跟着卖什么。不过，模仿从来不是长久之计，也不是李吉强想要的，爱好学习的他每天都在思考，自己的未来要怎么走？

    2000年7月，全国人大决议通过了《中华人民共和国》种子法，原本就有心的李吉强顿时有了启发。他意识到，要想在农资销售领域有自己的一席之地必须紧跟形势，打造出自己的核心优势。于是他果断的决定将销售重心调整为种子，并且开始积极主动的与具有品牌实力的种子公司合作。因为他觉得，这样的公司可靠，产品质量也让人放心，也是他的这个决定开始了具有转折性意义的品牌化运作之路。

    强化品牌对比，严把产品质量。这是李吉强做的第一步，然而质量过关了，价格也翻倍的上去了。到底渠道商买不买账？农民又买不买账呢？在李吉强的内心深处，也曾经出现过这样的质疑。毕竟那是一个品牌认知较弱的年代。农民货比三家，比的更多的是价格。但是农民出身的李吉强深切的知道质量过关的种子是农民得以丰收的先决条件。给农民提供货真价实的好种子，才对得起自己的良心。这一关无论再难，也要想办法迈过去。于是李吉强又做出了一个重要的决定。把产品利润最大程度的让给下游渠道，不仅如此，为了实现规范化的销售网络，他还从自身做起制定出了一套严格的销售政策，真正意义上的避免了窜货和渠道间的恶意竞争。

    宁愿自己少赚一点，也要保证合作伙伴的利润。有时候做一个承诺并不难，难的是如何一如既往的遵守承诺。李吉强一直信奉这样一句话：解决客户的后顾之忧，维护客户的最大利益比保证自己的利润更为重要。李吉强用自己诚挚淳朴的经营理念为自己赢得了口碑，他的铁杆客户从无到有，从少到多，在短短几年的时间里发展壮大起来。他们与李吉强合作图的就是一个放心。用他们的话说就是跟着李总干，买的放心，赚的更放心。这看似简单的话语却折射出了李吉强高深的经营之道。那就是诚信大于一切。

    做公司首先要学会诚信做人。做一个有诚信的人，才能经营一个有诚信的公司。如果一个人连诚信都没有了，那他的公司还谈什么发展。在十几年的经营过程中，李吉强一直这样要求自己。给客户的承诺，无论遇到多大困难，都要去兑现。他的至真至诚，不仅为他在客户中赢取了口碑，也让同行对他竖起了大拇指。

    优化品牌——培养核心渠道，发展空白客户

    如果说商海中的浪潮总是能够波澜不惊，那么李吉强的故事便可以画上一个圆满的句号，不过这种圆满是索然无味的，事实上，商海争霸总要遭遇暗礁险滩。

    2009年，农资品牌鱼龙混杂，厂商间恶意竞争，假货横道的市场现状，让很多终端渠道商吃尽了苦头，更让农民苦不堪言。李吉强经过深思熟虑又一次做出了一个决定。他决定对现有经营产品进行品牌优化，仅保留两三个稳定性品种。重点培养核心渠道，发展品牌专卖，可以说这在当地是无人敢做，无人能做的。但唯有李吉强，说干就干。

    李吉强首先找到区域中的大客户来优化自己的核心渠道，以达成共识，因为他知道只有从源头净化品牌，才是真正的为农民把好关。其实，这对李吉强来说并不算难事，多年的口碑经营已经为他赢取了几个在区域市场中有影响力的铁杆客户。然而，对李吉强来说，空白区域客户的甄选才是他的重点。对此，他也有自己的方法，一方面他积极主动的登门拜访，苦口婆心的说服引导。另一方面，他还巧妙的运用了自己的口碑营销。发动周边地区的客户发挥影响力，形成感召力。就这样李吉强凭借自己一如既往的真诚和多年积攒下来的口碑，完成了他战略调整的第一步。

    在随后的日子里，李吉强又不断的借助上游厂家的政策支持，加强与下游渠道商的互动。定期组织观摩会，订货会，取得了不错的成绩。预收款也从09年的50万，到2010年的100万，再到2011年的150万，一年一个台阶，不仅打破了农资产品在当地传统的赊销模式，还引领了一个无法超越的数字。即使是在农资行业空前低迷的2012年，他仍然保持着稳中有涨的不俗成绩，年销售额一度超过了600万。

    精诚合作——源自信任和有担当

    如今，已经形成品牌运作的李吉强深受业内人士的欢迎。很多刚入行的年轻人都有疑问，为什么那么多人愿意跟李吉强合作，还宁愿提前把钱都交到他手里。问了很多人，答案只有一个：我们相信他！

    信任和认可是对一个人最大的褒奖，但对李吉强来说，这份信任给他带了的并不是高枕无忧，而是与日俱增的责任感。李吉强说，大家越信任我，我就更应该维护好这份信任。现在，李吉强考虑最多的问题是：随着市场的千变万化，如何不断的甄选出真正的好产品输送到广大的农村市场，如何持续维护好下游渠道的切身利益。以及如何不断加强下游网络的规范化管理。

    其实这不仅是李吉强一个人在思索的问题，这也是中国千千万万个优秀农资企业经销商在思考的问题。正是在千千万万中，有了像李吉强这样有担当，懂回馈的人，中国的农资市场才会不断的走向规范、健康和辉煌。